大客户销售

1. 客户开发与维护
l 负责企业客户（HR部门、工会、福利采购负责人）及个人客户（高净值人群、家庭）的开拓，完成年度销售目标。
l 定期拜访存量客户，挖掘复购及升级需求（如新增体检项目、员工家属套餐等）。
l 协助医疗体检团队跟进客户体检报告解读、异常指标跟踪服务，提升客户粘性。
2. 销售方案设计与执行
l 根据客户需求定制体检套餐（如基础套餐、高管VIP套餐、职业病专项筛查）。
l 熟练运用CRM系统记录客户跟进进度，定期输出销售数据分析报告。
l 参与招投标项目，完成标书撰写、报价谈判及合同签订。
3. 市场洞察与协作
l 收集行业竞品动态（如价格策略、新产品方向），反馈至市场部优化销售策略。
l 配合市场活动（企业健康讲座、社区义诊），转化潜在客户资源。
l 与医技护团队协同解决客户投诉，维护品牌口碑。
二、任职要求
1. 基本条件
l 学历：本科及以上学历，医学、护理、市场营销相关专业优先。
l 经验：
Ø 3年以上销售经验，有医疗/体检/保险行业背景者优先。
l 对销售工作有浓厚兴趣并有坚定的发展意愿，有相关从业经历者学历可放宽。
l 技能：熟练使用Office等基础办公软件，具备基础数据分析能力。
l 素质：具备强大的内在动力，以目标为导向，对财富积累抱有极大的热情。
公司拥有完善的体检行业新人培养体系，提供高质量的专项培训，为各位提供成长的培养期，助力你们迅速成为体检行业的精英。