高级客户经理(J10676)

工作职责
1、负责制定并组织执行民营民营营销策略及销售计划、销售渠道管理及发展计划、销售预算，分析销售资源分配的方向和重点，确保完成所辖各大区的销售目标及相关经营指标；
2、负责跟踪、监控民营销售过程及MPC执行情况，在指导下，持续改善销售过程、降低销售风险，持续提升销售计划转化率和达成率；
3、负责开拓和维护民营销售网络，分析民营客户潜在需求，找准项目突破口，持续推进业绩提升；
4、负责但不限于民营销售信息收集、客户需求信息分析、反馈，指导所辖大区的产品经理(下游）推进市场推广、产品推广、政府专家及窗口医院公关等市场活动，保证公司营销策略的有效执行；
5、负责跟踪客户的销售回款情况，保证完成大区的回款目标；
6、负责组织或负责销售项目投标，负责针对重点项目，在授权的价格区间内，进行商务谈判，以完成项目签单；
7、参与制定团队培养方案，负责实施所辖各大区民营团队培养方案，评估民营团队成员的销售能力、有效激励团队成员，保证民营团队业绩的持续提升。
8、针对客户，加强覆盖，制定相关策略。
任职资格
学历与专业背景：
本科及以上（管理、经济学等相关专业）
工作经验：
3-5年以上中型以上企业销售或渠道管理经验，3年以上医疗设备行业区域销售管理经验。
知识与技能：
1、掌握影像设备民营行业知识；
2、掌握影像设备产品知识；
3、掌握民营业务管理知识；
4、熟悉合同法、经济法等法务知识。
关键素质：
具有良好的客户关系管理能力；
具有一定的销售过程管理能力、竞争对手管理、合同管理能力及商务谈判能力；
具有良好的的问题判断与解决能力、建立关系能力；
具有较强的主动性、责任心