医疗器械渠道销售经理（公立医院方向）-IVD

一、岗位职责
1. 公立医院渠道代理商招商：负责指定区域内公立医院体系的代理商挖掘、筛选与引入，建立优质代理商资源库；制定针对性招商方案，通过行业展会、学术会议、定向拜访等方式拓展合作渠道，完成招商目标。
2. 代理商合作全周期运营：牵头与代理商签订合作协议，明确合作条款、销售指标及支持政策；搭建代理商培训体系，提供 IVD 产品知识、公立医院准入流程、学术推广技巧等专项培训，提升代理商团队专业能力。
3. 销售目标达成与市场拓展：联合代理商制定区域公立医院销售策略，推动产品入院准入、招标挂网及终端销售落地；跟踪销售数据，分析市场动态，及时调整推广方案，确保区域销售业绩（销售额、回款率、市场占有率）达成。
4. 客情维护与关系深化：维护与公立医院相关科室（检验科、体检科、临床科室、采购部等）、卫健委、医保局等机构的良好合作关系；协调解决代理商在产品配送、学术支持、售后对接等环节的问题，提升代理商满意度与忠诚度。
5. 市场信息收集与反馈：调研区域内 IVD 行业政策（医保、集采、准入新规）、竞品动态、医院需求变化等信息，形成市场分析报告，为公司产品迭代、招商政策优化提供数据支持。
6. 合规管理与风险控制：确保招商及销售全流程符合国家医疗行业法规、公司合规制度及医院相关规定，规避商业贿赂、不正当竞争等风险；监督代理商合规运营，及时处理违规行为。
二、任职要求
1.学历与专业：本科及以上学历，医学检验、生物医学工程、市场营销、生物医药等相关专业优先；具备 3 年以上 IVD 行业公立医院渠道销售或代理商招商运营经验，熟悉区域内公立医院准入流程、招标挂网规则者优先。有医院健管中心或体检科拓展与运营经验者优先。
2. 核心能力：
◦招商拓展能力：具备丰富的代理商资源储备，擅长挖掘潜在合作方，谈判能力强，能高效完成招商签约。
◦ 渠道运营能力：精通代理商管理体系，能制定合理的培训、激励与考核方案，推动代理商团队高效执行销售计划。
◦ 市场敏锐度：能快速捕捉 IVD 行业政策变化、市场需求及竞品动态，具备独立制定区域市场策略的能力。
◦ 客情维护能力：善于建立并维护公立医院、政府机构及代理商的多方合作关系，沟通协调能力突出，能妥善解决复杂问题。
3. 素质要求：
◦ 认同公司企业文化，具备强烈的目标感、责任心及抗压能力，能适应区域内出差。
◦ 具备良好的职业操守，严格遵守医疗行业合规要求，无不良商业记录。
◦ 熟练使用 Office 办公软件，能独立完成招商方案、销售报表及市场分析报告。
4. 加分项：
◦ 拥有成熟的公立医院代理商资源或区域内 IVD 产品入院成功案例。
◦ 熟悉体外诊断试剂、尤其是化学发光及POCT平台等产品的技术特性及市场推广逻辑。
◦ 具备医学、检验相关专业背景或行业认证证书。