化妆品原料销售总监

任职要求
1. 教育背景与经验
- 本科及以上学历，制药、生物化工、生物工程等相关专业优先。
- 8年以上B2B销售经验，其中至少5年专注于化妆品原料、医药中间体或相关领域，具备OEM/ODM客户资源者优先。
2. 核心能力
- 熟悉化妆品原料市场及技术趋势，具备技术转化销售的能力。
- 出色的谈判技巧与客户关系管理能力，能够独立完成大客户谈判及长期合作维护。
- 熟练使用CRM系统及数据分析工具，制定科学的销售预测与策略调整。
3. 软性要求
- 具备战略思维与跨部门协作能力，能平衡销售目标与公司长期发展需求。
- 适应高频出差，具备国际化视野。
4.行业资源：拥有化妆品制造商、实验室或行业协会资源者优先。
5.合规知识：熟悉REACH、GMP等法规者更具竞争力。
岗位职责
1. 战略规划与市场拓展
- 制定公司原料销售战略，分析全球化妆品原料市场趋势，挖掘客户需求，制定年度销售计划及预算方案。
- 开发新客户并维护现有客户关系，重点拓展化妆品制造商、OEM/ODM企业及品牌方资源，建立稳固的供应链网络。
- 通过行业峰会、技术研讨会等活动推广原料产品，提升品牌在行业内的知名度。
2. 销售团队管理与培训
- 组建并管理专业销售团队，制定绩效考核标准，通过培训和激励提升团队业务能力。
- 监督销售流程，包括合同谈判、订单跟进、回款管理等，确保业绩目标达成。
3. 技术与供应链协调
- 深入了解化妆品原料技术参数（如成分功效、安全性、合规性等），为客户提供专业解决方案。
- 协调研发、生产及物流部门，确保原料供应的稳定性与成本优化，解决交付中的突发问题。
4. 市场分析与合规管理
- 监测竞争对手动态及行业法规（如ISO、FDA、欧盟化妆品法规等），调整销售策略以适应市场变化。
- 确保销售活动符合国内外质量认证及环保要求，协助客户完成原料合规性审查。
5. 客户服务与技术支持
- 提供定制化服务方案，包括原料应用指导、配方建议及售后支持，增强客户粘性。
- 处理客户技术问题，协调技术团队快速响应，维护企业声誉。