更新于 1月8日

保健品原料销售总监

1.5-3万
  • 北京东城区
  • 来福士
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

渠道销售KA大客户企业客户保健品原料
一、战略规划与目标管理
1. 制定销售战略:根据公司整体目标,制定保健品原料的年度/季度销售计划,明确市场定位、客户群体及产品组合策略。
2. 市场分析与预测:研究行业趋势(如天然成分、功能性原料需求)、竞品动态及政策法规(如FDA、GMP、国内保健食品备案要求),调整销售策略。
3. 目标分解与达成:设定销售KPI(如销售额、毛利率、回款率),监督团队完成目标,定期复盘优化策略。
二、客户开发与关系维护
1. 大客户管理:主导与药企、保健品生产商、ODM/OEM客户的合作谈判,签订长期供应协议。
2. 新客户拓展:通过行业展会(如FIC、Vitafoods)、线上平台或供应链资源开发潜在客户,建立客户画像及分级管理体系。
3. 技术支持协同:与研发、技术部门配合,提供原料解决方案(如功效验证、合规性文件),解决客户技术痛点。
三、团队管理与人才培养
1. 团队搭建:组建高效销售团队,明确岗位分工(如大客户经理、区域销售、技术支持)。
2. 培训与激励:制定销售技能培训计划(如原料专业知识、谈判技巧),设计绩效考核与奖励机制,提升团队战斗力。
3. 跨部门协作:联动市场部(推广方案)、供应链部(库存与物流)、法务部(合同风险)等,确保订单高效执行。
四、销售运营与风险控制
1. 价格体系管理:根据成本、市场需求及竞品定价,制定灵活报价策略,维护利润空间。
2. 合同与回款管理:审核销售合同条款(如质量标准、交货周期),监控应收账款,降低坏账风险。
3. 合规与风控:确保原料资质(如COA、有机认证)及销售流程符合国内外法规(如保健食品原料目录)
任职资格
1.本科及以上学历,市场营销、生物医药、化学工程、食品科学等相关专业优先。
2. 6年以上销售经验,其中3年以上团队管理经验,保健品原料、医药中间体或功能性食品原料行业背景必备,熟悉保健品原料的应用场景及法规。
3.具备国际客户资源(如北美、欧洲、东南亚市场)或国内头部客户资源者优先。
4. 核心能力
- 敏锐的市场洞察力,擅长数据驱动决策,能独立完成市场分析与商业计划。
- 出色的谈判技巧与客户关系管理能力,具备大客户攻单成功案例。
- 熟悉保健品原料行业法规、认证流程及供应链管理逻辑。

工作地点

北京东城区东方银座22G

职位发布者

杨女士/经理

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公司Logo领先生物农业股份有限公司
领先生物农业股份有限公司成立于1999年,是一家主要从事农业领域节能环保型生物制品研发、生产和经营的高新技术企业。作为生物农业领域的高新技术企业,公司始终秉承“自主创新”的发展理念,以河北省农业生物技术技术创新中心为依托,大力发展生物科技,开创了国内领先的“豆科根瘤菌剂产业化工艺”、“微生物发酵聚谷氨酸生产工艺”、“控释肥生产工艺”和国内首创、国际先进的“农用甲基溴生物替代技术”等多项具有自主知识产权的技术,在我国首次实现豆科根瘤菌剂产业化,成功开发生物固氮菌剂、抗病型生物菌剂、聚谷氨酸类生物肥料、海洋生物肥料、生物有机肥、新型控释肥料、功能性水溶肥料、纳米膜好氧发酵堆肥机等系列节能环保型产品与装备,已形成年产万吨微生物菌剂、千吨海洋生物提取产品、万吨新型控释肥料以及万吨水溶肥料产品的生产规模,正逐渐成为我国规模化农用肥料制品的产业基地。领先生物始终以“为耕者谋利、为食者造福、为国家争光、为民族担当”为己任,始终瞄准农业高新技术最前沿,坚守农业科研、坚守核心技术,坚守生态农业发展之路,甘为顾客而生,乐于社会奉献,不断探寻科技引领农业发展道路,以农用功能性微生物菌剂、农业废弃物综合利用、海洋生物资源利用、环境友好型新型肥料为主攻开发方向,不断创新产品,服务民生,已经发展成为集研究中心、生产基地、试验基地、销售推广于一体的现代化中国作物营养施肥产业领军企业。
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