核心定位
作为火山引擎 AI 短剧业务在威科姆公司( 河南总代理) 的市场负责人, 聚焦高校、 企业两大核心客群, 通过市场开拓、 资源整合、 定制化培训, 推动客户采用火山引擎平台进行 AI 短剧创作, 实现业务规模化增长与品牌渗透率提升。
岗位职责
- 制定河南区域 AI 短剧市场拓展战略,聚焦高校传媒 / 数字媒体专业、文创企业政企宣传部门,搭建并维护核心客户资源库。
- 对接高校实训中心、企业品牌部等关键部门,完成商务洽谈、需求挖掘与方案输出,达成实训基地共建、平台授权等合作签约。
- 结合火山引擎平台优势,针对高校教学、企业内容营销需求,定制 AI 短剧合作解决方案,并跟踪竞品动态优化拓展策略。
- 搭建分层培训体系,编制培训教材,为高校端设计实训课程、为企业端提供定制化培训,覆盖工具操作到内容变现全流程。
- 联动火山引擎总部争取技术与资源支持,负责项目全流程管控,确保从需求对接、合同签订到培训交付的闭环落地。
- 搭建并管理市场拓展与培训团队,建立数据追踪体系,监控客户签约量、平台使用率等核心指标,驱动业务规模化增长。
任职要求
- 大专及以上学历,市场营销、传媒学、数字媒体技术等相关专业优先。
- 5 年以上 B 端市场开拓经验,3 年以上高校 / 文创 / 新媒体行业商务合作经验,具备河南本地高校、政企渠道资源者优先。
- 熟悉河南文创产业及高校实训政策,了解 AI 短剧行业生态与 AI 内容生成技术,能清晰传递火山引擎平台价值。
- 具备从 0 到 1 开拓 B 端市场的成功案例,擅长高层谈判与陌生拜访,可精准匹配客户需求输出解决方案。
- 拥有独立课程设计与培训授课能力,具备高校授课或企业内训经验,能高效完成培训交付与客户后续指导。
- 目标感强,能承受市场开拓压力,具备数据分析能力,可通过数据优化市场策略与工作流程,确保业绩达成。