1、大型工商业用户用能分析与销售策略制定
基于行业数据及客户用能特点,分析用户能源消费结构、成本痛点及节能潜力。
制定差异化销售策略(如电价优化、能效提升、绿电替代等),并推动执行。
2、头部客户开发与全生命周期运营
主导重点行业头部客户的开发、商务谈判及长期合作关系维护。
设计客户分层管理机制,定期复盘合作成效,提升客户黏性与复购率。
3、综合能源解决方案创新与落地
牵头设计终端节能、工艺优化、能源设施托管等增值服务方案。
协同技术、运营团队推动方案实施,确保项目交付质量与收益达成。
4、渠道赋能与生态合作
制定渠道合作伙伴(如设备商、服务商)赋能计划,扩大业务覆盖范围。
探索跨界合作模式(如“能源+金融”“能源+数字化”),打造标杆案例。
5、市场洞察与风险管控
监测行业政策、竞争动态及技术趋势,及时调整业务策略。
识别合作风险(如客户信用、合规性),制定防控措施。
学历要求:重点本科及以上学历(985/211/双一流院校优先)
专业要求:能源、市场营销相关专业
年龄要求:40岁以下
工作经验:5年以上能源领域大客户管理经验,具备头部客户资源或成功项目案例者优先
知识技能:
1. 精通能源行业政策及大客户开发全流程(需求分析、方案设计、谈判签约)。
2. 熟悉综合能源服务模式(如节能改造、分布式能源)。
3. 熟练使用CRM系统及数据分析工具。