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电力销售总监
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工作环境好
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人际关系好
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发展前景好
职位描述
渠道销售
区域销售
电力/水利/热力/燃气
新能源
岗位职责:
1、大型工商业用户用能分析与销售策略制定
基于行业数据及客户用能特点,分析用户能源消费结构、成本痛点及节能潜力。
制定差异化销售策略(如电价优化、能效提升、绿电替代等),并推动执行。
2、头部客户开发与全生命周期运营
主导重点行业头部客户的开发、商务谈判及长期合作关系维护。
设计客户分层管理机制,定期复盘合作成效,提升客户黏性与复购率。
3、综合能源解决方案创新与落地
牵头设计终端节能、工艺优化、能源设施托管等增值服务方案。
协同技术、运营团队推动方案实施,确保项目交付质量与收益达成。
4、渠道赋能与生态合作
制定渠道合作伙伴(如设备商、服务商)赋能计划,扩大业务覆盖范围。
探索跨界合作模式(如“能源+金融”“能源+数字化”),打造标杆案例。
5、市场洞察与风险管控
监测行业政策、竞争动态及技术趋势,及时调整业务策略。
识别合作风险(如客户信用、合规性),制定防控措施。
6、负责区域生物质业务战略规划与目标制定
战略制定:制定3-5年生物质业务发展规划,明确重点行业布局策略;
目标分解:分解年度经营目标,制定区域拓展计划;
7、负责区域生物质项目开发与全周期管理
主导与地方政府、行业协会的对接,获取生物质项目指标及政策支持;
客服开发:深度挖掘目标行业的能源需求,设计定制化解决方案;
项目管理:牵头项目可行性分析,调环评、排污许可等合规流程,规避政策风险。
8、负责区域团队建设与绩效管理
组织搭建: 组建市场化业务团队,优化属地化人才结构;
绩效考核:制定区域差异化考核方案,养团队对目标行业生产工艺的深度理解。
9、负责风险控制与合规管理
风险控制:评估项目风险,制定应对预案;
合规管理:规范供应商招标流程,防范廉洁风险。
10、负责区域经营数据分析与创新探索
经营分析:定期输出区域市场分析报告;
创新探索:探索“生物质+碳交易”“绿证销售”等增值模式;跟踪前沿技术,推动试点项目落地。
任职资格:
1、教育水平:统招重点本科
2、专业:能源、市场营销相关专业
3、年龄:42岁以下
4、性别:不限
有燃气/能源行业内部大客户管理人员工作经验,5年以上能源领域大客户管理经验,具备头部客户资源或成功项目案例者优先。
知识技能
1. 精通能源行业政策及大客户开发全流程(需求分析、方案设计、谈判签约)。
2. 熟悉综合能源服务模式(如节能改造、分布式能源)。
3. 熟练使用CRM系统及数据分析工具。
工作地点
包头九原区富丽写字楼
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王星蒙/人资负责人
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中国燃气
矿产/采掘,石油/石化,电力/水利/热力/燃气,客运服务
10000人以上
已上市
中国燃气控股有限公司(简称:中国燃气)是中国最大的跨区域能源供应服务企业之一,在香港联交所主板上市(股票代码0384),通过多年的发展,中国燃气成功构建了以城市管道天然气业务为主导,液化石油气、液化天然气、车船燃气、分布式能源、天然气发电、供热、合同能源管理服务以及燃气设备,厨房用具制造,网络电商并举的全业态发展结构。中国燃气的主要股东为北京控股集团有限公司,北京控股集团有限公司是北京市政府全资的北京市最大国有企业。经过15年的高速发展,中国燃气已成为中国燃气行业的龙头企业;2013年,中国燃气被纳入恒生中国内地100指数和富时中国指数成分股。2013、2014、2017年,中国燃气凭借优异的业绩表现和发展获评《福布斯亚洲》“亚太最佳上市公司50强”。2016-2017年,中国燃气在由美国权威杂志《机构投资者》主办的全亚洲管理团队排名榜评选中脱颖而出,连续两年获评为全亚洲“最受尊敬企业”,并先后获得“十大品牌企业”、“杰出成就企业”、“中国杰出天然气供应商”、“最具潜力中国企业”、“最佳爱心贡献奖”等1000多项殊荣。中国燃气目前在全国29个省、市、自治区进行了广泛的项目布局。截至2022年3月31日,中国燃气员工总数超10万人,旗下公司超1600家,拥有660有专营权的管道燃气项目,600多座天然气汽车及船舶加气站,106个液化石油气终端分销项目、364个建成运营的多能互补综合能源供应项目、1个煤层气开发项目、32个天然气长输管道项目、8座液化石油气码头,4座大型石化仓储基地、1支海上运输船队和多支陆上危运车队,燃气管网总长52.5万公里,天然气销售量达367亿立方米,各类管道燃气用户超过4300万户,瓶装液化石油气用户600多万户,燃气供应覆盖城镇人口超过1.5亿。中国燃气全面响应国家治理雾霾、绿色发展的号召,2017年承担华北150万户农村气代煤改造任务,用行动实现保卫蓝天的宏伟目标。目前,中国燃气动员全集团的力量,已经组织了庞大的市场开发、工程设计、施工、客户服务等方面的队伍深入广大农村和城镇,通过构建“4G”(管道天然气PNG、压缩天然气CNG、液化天然气LNG、液化石油气LPG)能源网络,打造整体能源供应链。在气代煤工作中,一方面中燃加快锅炉改造,采用合同能源管理方式,并结合分布式能源、热电改造联产等多种方法提高能源综合利用率。另一方面集中进行农村散煤治理,通过科学规划、周密设计、精心施工、安全运营、优质服务来加快气化乡村的工作。秉承“气聚人和、造福社会”的使命,中国燃气努力恪守企业公民的社会责任,勇于担当,敢于创新。未来,五万名中燃人将继续致力于推动社会和谐发展、绿色发展、可持续发展,矢志打造长青基业,持续为社会大众创造福祉。公司网站:http://www.chinagasholdings.com公司地址:深圳市罗湖区梅园路188号中国燃气大厦邮政编码:518000
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