医院渠道经理

岗位职责：
1.渠道开拓与维护：负责指定区域内公立、民营医院渠道的开发、洽谈与合作落地，重点对接目标科室（内分泌科、检验科等），建立并维护与医院行政部门、科室医生、专家的长期稳定合作关系，搭建完善的渠道网络。
2.学术与业务推广：专业、精准地向医院相关负责人、医护人员介绍公司产品/服务的核心优势，开展学术交流、产品宣讲等推广活动，推动产品进院、服务落地，搭建转诊/合作通路，塑造企业专业形象。
3.客情关系管理：定期拜访核心客户，及时响应客户需求，解决合作过程中出现的各类问题，提升客户满意度与合作粘性，推动合作续约与深度拓展，确保渠道合作持续稳定推进。
3.市场与数据管理：收集区域内医疗市场动态、竞品信息、客户需求及行业政策变化，进行整理分析并及时向上级反馈，为公司市场策略调整、产品优化提供决策依据；跟踪渠道业务人员销售数据，带领团队人员达成公司下达的业绩指标，定期提交渠道运营、业绩达成报告。
4.其他相关工作：配合公司完成市场推广活动、学术会议的组织执行，协助完成回款任务，落实上级交办的其他临时工作。
办公软件技能要求：
基础操作熟练度：能够熟练操作计算机及智能手机，具备高效的日常办公软硬件使用能力。
办公软件应用：熟悉主流办公软件（如Microsoft Office/WPS系列），能独立完成文档编辑、数据整理、演示文稿制作等任务，具备利用办公工具优化工作效率的意识。
协同与移动办公：了解常用团队协作工具（如钉钉、企业微信、飞书等），能通过智能手机或电脑完成在线沟通、文件共享及流程处理。
数字化办公素养：具备基本的信息安全意识，能适应各类办公平台的操作，并愿意主动学习新工具、新技术以适应工作需求。
项目经验要求：
1-3年及以上医疗行业渠道开发、销售相关工作经验，有器械代表、医院渠道拓展等相关岗位工作经验者优先；熟悉指定区域医疗市场环境、医院工作流程，拥有目标医院、科室人脉资源者优先，有成功医院渠道开发、产品进院案例者优先录用。
性格要求：
1. 正直诚信，恪守底线
具备高度的职业道德与合规意识，在渠道合作、资源分配中坚持原则，维护公司品牌与医院关系的长期健康发展。
2 公平公正，格局开阔
能平衡多方利益，以客观立场处理合作中的问题，建立公平透明的合作机制，赢得医院端的信任与尊重。
3. 主动热情，关系导向
对医疗行业充满热情，主动深入临床及管理一线，以积极姿态洞察需求、拓展合作，善于建立并维护稳固的合作伙伴关系。
4. 突出的沟通协调能力
具备优秀的跨层级沟通能力，能与医院不同角色（科室主任、行政领导、临床人员等）有效对话，清晰传递价值，化解矛盾，推动共识。能够与内部市场、产品、支持团队紧密配合，形成协同合力。
5. 同理心与服务意识
能站在医院角度思考问题，理解其临床需求与管理痛点，通过专业服务与支持帮助对方提升价值，实现共赢。
6. 有韧性抗压能力强，适应能力强
面对医疗行业的政策调整、合作复杂性及目标压力，能保持沉稳心态，灵活应对挑战，持续推动目标达成。
7. 学习能力与俱进：善于关注医疗行业动态、政策导向，持续更新专业知识。
8. 结果导向与执行力：在合规框架内积极寻求突破，注重合作成效与长期价值的实现。