招商经理

一、招商渠道管理
1、根据公司整体招商策略，制定所负责区域的招商计划，明确代理商筛选标准、合作模式及准入节奏，完成区域年度招商指标（代理商签约数量、渠道覆盖医院数量）。
2、摸排与筛选区域内代理商资源，重点对接具备血管外科 / 介入科 / 内分泌科医院网络、创新药推广经验、GSP 合规资质的医药商业公司，组织招商洽谈与资质审核，推动合作协议签署。
3、对区域代理商根据协议量及销售潜力进行分级，并制定管理方案，合理统筹资源，协助各级代理商完成区域内重点医院的药品准入、科室对接等工作，保障渠道铺货效率。
二、学术推广与市场赋能
1、结合产品治疗机制及临床优势，组织区域内学术推广活动（如省级专家研讨会、科室会、代理商学术培训），向代理商团队及临床医生传递产品临床价值，提升产品在目标科室的认知度。
2、协同公司市场部，收集区域内临床医生反馈、竞品动态及患者需求，形成区域市场分析报告，为公司优化招商策略和学术推广方案提供数据支撑。
3、为代理商提供全流程业务支持，包括产品知识培训、医院准入流程指导、合规推广话术培训，确保代理商团队专业能力匹配产品推广需求。
三、渠道管理与合规管控
1、监控大区代理商的销售数据、铺货进度及回款情况，定期开展渠道复盘，及时解决代理商合作中的物流、结算、准入等问题，保障回款率达标。
2、严格执行医药行业合规要求及公司招商管理制度，监督代理商的推广行为，杜绝窜货、虚假宣传、商业贿赂等违规行为，维护区域市场秩序。
3、建立区域代理商及核心医院的 CRM 信息档案，动态更新渠道资源、合作进展及临床反馈，实现渠道信息的系统化管理。
四、团队协同与目标达成
1、执行公司年度招商策略，分解指标至各省级代理商并跟踪落地，完成大区年度销售目标（自费阶段产品销量、患者覆盖数）。
2、协同公司准入、医学等相关部门，推进区域内医保准入前期调研、医院进院备案等工作，为产品后续医保谈判积累临床数据。
3、定期向上级汇报大区招商进展、渠道问题及市场动态，参与公司招商策略优化研讨，提出区域市场拓展的合理化建议。
五、上级领导交办的其他工作。
【任职要求】
1、本科及以上学历，临床医学、药学、生物工程、市场营销等相关专业优先，有基因治疗 / 生物药 / 创新药行业背景者优先。
2、5 年以上医药行业招商或销售管理经验，其中至少 2 年以上区域/ 大区级招商管理岗位经验，具备血管外科、内分泌科、介入科等相关科室渠道资源者优先。
3、有创新生物药、基因治疗药物商业化初期招商经验，或成功搭建区域代理商网络案例者优先。
4、熟悉医药招商流程、医院准入规则及 GSP 合规管理要求，了解医保准入政策及医药行业监管法规。
5、优秀的渠道拓展能力、学术推广能力、合规管控能力、团队协作与管理能力和抗压与执行能力。
6、具备良好的职业素养与沟通表达能力，无医药行业违规从业记录。
7、认同公司企业文化、产品价值与品牌理念，愿意长期投身于基因治疗药物的商业化推广。