400-885-9898
职位描述
商务合作投标竞标大客户销售企业客户KA大客户运营思维电子/半导体/集成电路电力/水利/热力/燃气通信/网络设备
【岗位职责】
1、销售支持管理
负责运营商、大客户及区域客户的业务协同与关系维护，推动线索转化与项目立项，监控项目关键节点并实施进度预警。组织项目复盘会议，持续优化销售流程与协作机制。
2、目标与绩效管理、项目预算管理
制定并拆解销售业绩目标，推动目标落地；监控月度行动计划的执行，开展偏差分析并提出改进建议。负责日常ICRM系统维护，结合项目进展实施预算管控，确保资源合理配置。
3、客户关系推进
跟踪重点客户开发与产品入围进度，定期汇总并反馈关键节点信息，协助推动重大项目突破，提升客户满意度与合作深度。
4、数据运营与分析
编制月度数据看板，开展业绩预测、差距分析及异常问题追踪；通过数据洞察支持业务决策，助力销售目标达成。
5、会议与专项管理
组织经营分析会议、务虚会等，撰写会议材料并推动待办事项落实；协调资源推进重点专项工作，确保关键任务有效落地。
【任职要求】
任职要求：
1、学历与专业：
本科及以上学历，管理学、工商管理等相关专业优先。
2、行业经验：
具备1–2年电子电力行业相关经验，熟悉数据中心、IDC或云计算上下游产业，了解运营商及大客户服务模式与业务特点。
3、核心技能：
具备数据运营与分析能力，熟练使用Excel、Python等工具进行基础数据处理与分析；具备销售运营体系搭建或优化经验者优先。
3、运营思维：
具备系统性思维，掌握PDCA等管理方法，能够识别流程瓶颈并推动优化，具备良好的跨部门协作与资源整合能力。
4、个人素质：
结果导向，逻辑清晰，具备优秀的沟通协调能力与团队协作精神，拥有持续学习与自我提升的内驱力。
1、销售支持管理
负责运营商、大客户及区域客户的业务协同与关系维护，推动线索转化与项目立项，监控项目关键节点并实施进度预警。组织项目复盘会议，持续优化销售流程与协作机制。
2、目标与绩效管理、项目预算管理
制定并拆解销售业绩目标，推动目标落地；监控月度行动计划的执行，开展偏差分析并提出改进建议。负责日常ICRM系统维护，结合项目进展实施预算管控，确保资源合理配置。
3、客户关系推进
跟踪重点客户开发与产品入围进度，定期汇总并反馈关键节点信息，协助推动重大项目突破，提升客户满意度与合作深度。
4、数据运营与分析
编制月度数据看板，开展业绩预测、差距分析及异常问题追踪；通过数据洞察支持业务决策，助力销售目标达成。
5、会议与专项管理
组织经营分析会议、务虚会等，撰写会议材料并推动待办事项落实；协调资源推进重点专项工作，确保关键任务有效落地。
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1、学历与专业：
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3、核心技能：
具备数据运营与分析能力，熟练使用Excel、Python等工具进行基础数据处理与分析；具备销售运营体系搭建或优化经验者优先。
3、运营思维：
具备系统性思维，掌握PDCA等管理方法，能够识别流程瓶颈并推动优化，具备良好的跨部门协作与资源整合能力。
4、个人素质：
结果导向，逻辑清晰，具备优秀的沟通协调能力与团队协作精神，拥有持续学习与自我提升的内驱力。
工作地点
厦门市-湖里区-马垄路457号
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职位发布者
曹女士/hrbp经理
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科华数据股份有限公司科华数据股份有限公司（股票代码002335）前身创立于1988年，近40年来立足电力电子核心技术，融合创新数字科技，提供数据中心、高端电源、清洁能源综合解决方案，服务全球100多个国家和地区客户，推动政府、金融、工业、通信、交通、互联网等行业数字化、能源低碳化的转型发展，共建可持续美好未来。科华，创造可持续价值。科技立业，创新引领，持续赋能，绿色发展。科华数据自主培养了5名国务院特殊津贴专家，获国家及省部级科学进步奖40余次，承担国家级火炬计划、国家863课题、国家重大专项课题等40余项，参与260多项国家、行业和团体标准的制定，获得国家专利、软件著作权等知识产权2300余项。科华数据是国家高新技术企业、国家知识产权示范企业、国家技术创新示范企业、国家服务型制造示范企业，国家火炬计划重点项目承担单位和全国首批“两化融合”贯标企业，拥有国家级绿色工厂、国家企业技术中心、国家级工业设计中心，并设立博士后科研工作站。新能源：连续10年全球新能源企业500强2024中国企业全球储能PCS出货量No.12018-2024年度中国储能产业最佳PCS供应商数据中心：2024中国UPS及微模块数据中心市场份额NO.1中国第三方数据中心运营商影响力top10中国大型零售型数据中心上架率第一No.1高端电源：2024中国UPS市场份额No.1不间断电源入选第七批国家制造业单项冠军全球模块化UPS市场份额No.4蝉联全球UPS竞争战略创新与领导者奖新能源汽车充换电系统：2024年度ESG典范企业奖2025年度中国充换电行业十大影响力品牌
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