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浙江电梯检测大客户销售经理

1-1.6万
  • 宁波鄞州区
  • 1-3年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

雇员点评标签

  • 同事很nice
  • 工作环境好
  • 团队执行强
  • 人际关系好
  • 氛围活跃
  • 非常锻炼人
  • 实力大公司
  • 能学到东西

职位描述

渠道销售面销/陌拜区域销售电梯检测安全保障运行维护检测/认证专业技术服务企业服务
一、岗位职责
  1. 市场开拓与客户挖掘:
    • 深入研究电梯检测市场,依据区域特点、行业趋势、竞争对手情况,精准定位潜在客户群体,涵盖房地产开发商、物业管理公司、商业综合体运营方、电梯维保公司以及政府监管部门等。
    • 制定并执行个性化的市场开拓计划,通过电话销售、上门拜访、参加行业展会、举办技术研讨会、利用社交媒体及网络推广等多元化渠道,主动与潜在客户建立联系,积极推广公司的电梯检测服务,提高公司品牌知名度与市场占有率。
  1. 销售方案定制与促成:
    • 与客户进行深入沟通,全面了解客户的电梯数量、品牌、型号、使用年限、现有检测服务状况以及特殊需求等信息,协同公司技术团队,为客户量身定制专业、经济、高效的电梯检测方案,包括检测项目组合、检测周期安排、报价明细等。
    • 运用卓越的销售技巧与商务谈判能力,向客户清晰阐述检测方案的优势、价值与保障措施,解答客户的疑问与顾虑,积极促成销售合同的签订,跟进合同执行全过程,确保款项按时足额回收。
  1. 客户关系维护与管理:
    • 建立并完善客户档案,对客户信息进行分类管理与定期更新,实时跟踪客户需求变化,为客户提供持续、优质的服务。
    • 定期回访老客户,了解电梯检测服务使用后的反馈,及时协调解决客户遇到的问题,如检测报告解读、整改建议落实、额外检测需求响应等,不断提升客户满意度与忠诚度,促进客户重复购买与口碑传播。
  1. 市场情报收集与反馈:
    • 密切关注电梯检测行业政策法规变化、技术创新动态、竞争对手的市场策略与产品服务特点,定期收集、整理、分析相关信息,并及时向公司管理层汇报,为公司产品研发、服务优化、定价策略调整提供有力依据。
    • 基于市场情报与客户反馈,积极向公司提出合理化建议,协助公司制定前瞻性的市场发展规划,提升公司在电梯检测市场的核心竞争力。
二、任职要求:
  1. 教育背景:
    • 大专及以上学历,机电工程、电气工程、市场营销、工商管理等相关专业优先。
  1. 工作经验:
    • 具有 2 年以上销售工作经验,有电梯或特种设备相关行业销售经验者更佳,熟悉销售流程与客户沟通技巧。
  1. 专业知识:
    • 具备一定的电梯基础知识,了解电梯的结构、原理、运行维护要求以及常见故障排除方法,能够与客户进行基本的技术交流,解答客户关于电梯检测的初步疑问。
  1. 技能能力:
    • 拥有良好的沟通表达能力、谈判技巧和团队协作能力,能够熟练使用办公软件(如 Word、Excel、PPT 等),便于制作销售资料、统计销售数据。
  1. 个人特质:
    • 工作积极主动,具有较强的自我驱动力,抗压能力强,能适应频繁出差安排,勇于面对销售工作中的挑战,以结果为导向追求业绩达成。
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工作地点

宁波鄞州区新天地国际商务大楼民安路1018号新天地国际商务大厦1013室

职位发布者

赵先生/HR

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http://www.ponytest.com/PONY谱尼测试集团(股票代码:300887)作为中国领先的检测行业领跑者,创立于2002年,集团总部位于北京,是由国家科研院所改制而成。是拥有30多个大型实验基地、6000多名员工组成的网络遍布全国的大型综合性检验认证集团。拥有30多万种分析方法,每年进行2700多万次的检测。 2020年9月16日,谱尼测试集团在深交所上市,股票代码为 300887。谱尼测试集团具备CMA、CNAS、食品复检机构、CATL、CCC等资质,具备医疗机构执业许可证、医疗器械生产许可证。得到国家发改委、市场监督管理总局、工业和信息化部、生态环境部、农业农村部、国家卫健委、民航局等多个国家部委认可及授权,检测报告获100多个国家和地区的公认。谱尼测试是经国家发改委、科技部、海关总署联合发文认定的国家企业技术中心;是北京市批准的生物医药类工程实验室;北京市科委认定的工程技术研究中心;博士后科研工作站。
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