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职位描述
渠道销售面销/陌拜区域销售电梯检测安全保障运行维护检测/认证专业技术服务企业服务
一、岗位职责
- 市场开拓与客户挖掘：
- 深入研究电梯检测市场，依据区域特点、行业趋势、竞争对手情况，精准定位潜在客户群体，涵盖房地产开发商、物业管理公司、商业综合体运营方、电梯维保公司以及政府监管部门等。
- 制定并执行个性化的市场开拓计划，通过电话销售、上门拜访、参加行业展会、举办技术研讨会、利用社交媒体及网络推广等多元化渠道，主动与潜在客户建立联系，积极推广公司的电梯检测服务，提高公司品牌知名度与市场占有率。
- 销售方案定制与促成：
- 与客户进行深入沟通，全面了解客户的电梯数量、品牌、型号、使用年限、现有检测服务状况以及特殊需求等信息，协同公司技术团队，为客户量身定制专业、经济、高效的电梯检测方案，包括检测项目组合、检测周期安排、报价明细等。
- 运用卓越的销售技巧与商务谈判能力，向客户清晰阐述检测方案的优势、价值与保障措施，解答客户的疑问与顾虑，积极促成销售合同的签订，跟进合同执行全过程，确保款项按时足额回收。
- 客户关系维护与管理：
- 建立并完善客户档案，对客户信息进行分类管理与定期更新，实时跟踪客户需求变化，为客户提供持续、优质的服务。
- 定期回访老客户，了解电梯检测服务使用后的反馈，及时协调解决客户遇到的问题，如检测报告解读、整改建议落实、额外检测需求响应等，不断提升客户满意度与忠诚度，促进客户重复购买与口碑传播。
- 市场情报收集与反馈：
- 密切关注电梯检测行业政策法规变化、技术创新动态、竞争对手的市场策略与产品服务特点，定期收集、整理、分析相关信息，并及时向公司管理层汇报，为公司产品研发、服务优化、定价策略调整提供有力依据。
- 基于市场情报与客户反馈，积极向公司提出合理化建议，协助公司制定前瞻性的市场发展规划，提升公司在电梯检测市场的核心竞争力。
二、任职要求：
- 教育背景：
- 大专及以上学历，机电工程、电气工程、市场营销、工商管理等相关专业优先。
- 工作经验：
- 具有 2 年以上销售工作经验，有电梯或特种设备相关行业销售经验者更佳，熟悉销售流程与客户沟通技巧。
- 专业知识：
- 具备一定的电梯基础知识，了解电梯的结构、原理、运行维护要求以及常见故障排除方法，能够与客户进行基本的技术交流，解答客户关于电梯检测的初步疑问。
- 技能能力：
- 拥有良好的沟通表达能力、谈判技巧和团队协作能力，能够熟练使用办公软件（如 Word、Excel、PPT 等），便于制作销售资料、统计销售数据。
- 个人特质：
- 工作积极主动，具有较强的自我驱动力，抗压能力强，能适应频繁出差安排，勇于面对销售工作中的挑战，以结果为导向追求业绩达成。
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工作地点
宁波鄞州区新天地国际商务大楼民安路1018号新天地国际商务大厦1013室
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赵先生/HR
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谱尼测试http://www.ponytest.com/PONY谱尼测试集团（股票代码：300887）作为中国领先的检测行业领跑者，创立于2002年，集团总部位于北京，是由国家科研院所改制而成。是拥有30多个大型实验基地、6000多名员工组成的网络遍布全国的大型综合性检验认证集团。拥有30多万种分析方法，每年进行2700多万次的检测。 2020年9月16日，谱尼测试集团在深交所上市，股票代码为 300887。谱尼测试集团具备CMA、CNAS、食品复检机构、CATL、CCC等资质，具备医疗机构执业许可证、医疗器械生产许可证。得到国家发改委、市场监督管理总局、工业和信息化部、生态环境部、农业农村部、国家卫健委、民航局等多个国家部委认可及授权，检测报告获100多个国家和地区的公认。谱尼测试是经国家发改委、科技部、海关总署联合发文认定的国家企业技术中心；是北京市批准的生物医药类工程实验室；北京市科委认定的工程技术研究中心；博士后科研工作站。
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