岗位职责:
1.主导 天猫/京东/拼多多官方旗舰店 的经销合作谈判,制定平台分销商准入标准(如年销售额≥200万)。拓展 社交电商 渠道:包括抖音小店、快手分销、小红书店铺、微信私域(小程序+社群)。
2.协助线上渠道运营管控
3.价格治理:监控分销商各平台价格避免低价乱价,处理违规链接(6小时内调价)。
4.库存协同:联动供应链部门,按销售预测备货,避免分销商超卖或断货。
5.数据驱动增长管理。分析分销商平台数据(生意参谋/蝉妈妈),指导优化商品页转化率(目标≥行业均值120%)、客单价(同比提升≥10%)。建立分销商分级模型(S/A/B/C级),按级别配置返点政策与营销支持。
6.合规与风控管理。确保操作符合《电商法》、平台规则(如京东价保政策),规避职业打假与职业索赔风险。监控渠道窜货(通过物流码溯源),对违规分销商执行罚款或清退。
任职要求:
1.本科及以上,电子商务/数字营销专业优先
2. 3年以上 快消品线上渠道管理经验,需完整操盘过天猫/抖音分销体系
3. 熟悉主流平台规则(如抖音小店保证金制度、京东pop扣点政策)
4.精通Excel/BI工具、ERP系统(如SAP)、电商数据平台(生意参谋/飞瓜)
5.成功争取过平台级资源(如天猫超品日、抖音品牌自播专场)
6.曾建立20家以上线上分销网络,年管控GMV超3000万元。
7.管理分销渠道费效比优先