岗位职责:
岗位职责:
1、客户经营与目标达成
①、负责重点客户的收入、销量、利润、份额、INE、CFR等核心指标达成。
②、制定客户年度 / 季度 / 月度生意计划,跟进执行与复盘。
2、客户对接与关系管理
①、与客户采购、营运、门店管理层日常沟通、商务谈判、客情维护。
②、处理客户需求、异议、投诉,保障合作顺畅。
3、渠道政策与活动执行
①、执行公司促销活动、堆头、端架、主题陈列、新品上架、春节 / 节庆专案。
②、确保价格体系稳定、促销落地、物料到位、活动效果达标。
4、订单、库存与供应链协同
①、跟进客户订单、到货、库存周转,预防断货与高库存。
②、与销售运作、物流、供应链协同,提升订单满足率。
5、终端表现与动销提升
①、检查门店铺货率、排面、价签、生动化、临期品管理。
②、推动新品、礼盒、核心 SKU 进店与动销。
6、费用管理与投入产出
①、负责客户合同费用、促销费用的申请、执行、核销、复盘。
②、管控费用投入产出,提升投资效率。
7、数据复盘与生意分析
①、定期做销售分析、渠道对比、客户表现、问题诊断。
②、输出改善方案并推动落地。
任职要求:
1、本科以上学历,双一流大学,211,985优先;
2、3 年以上快消品销售 / 重点客户 / KA 渠道工作经验优先。
3、熟悉大卖场、连锁超市、CVS、油站等渠道运作模式,有本地客户资源者优先。
4、具备较强的商务谈判、沟通协调、目标达成与执行力。
5、能熟练使用办公软件,具备基础销售数据分析能力。
6、吃苦耐劳,有强烈的责任心与进取心。
7、有康师傅、农夫山泉、统一等快消大厂相关经验优先录用