职位任务是管理和培养与行业内重要大客户的关系,并发掘和发展新的大客户以促进市场增长,隶属于电连接器事业部(ECS)电动交通业务团队,home office,base华东,负责不限于华东区域的汽车行业销售工作,有需要时到杭州总部参加会议。
1、负责公司产品在新能源汽车行业电连接的应用和定制化开发业务;
2、大客户管理:制定并实施全面的销售策略与客户管理计划,客户导向,重点推动产品销售,加强客户关系,识别新的市场切入机会;
3、跨部门协调:与项目管理/工程/运营/市场/财务和法务等部门协作,协调销售流程,支持跨职能团队协作以实现销售目标和按时交付客户需求。
4、客户关系建设:培养与关键大客户的信任与合作, 充分提升客户参与度,深入了解其业务需求和市场趋势,并提供及时解决方案;
5、市场分析:收集市场洞察,分析商业机会,优化销售战略,参与行业活动和行业组织协会,推动公司知名度和进一步推广产品;
6、负责拜访行业客户,跟进客户项目预研及询价,协调组织报价、商务、技术支持等工作,获取项目定点,实现销售目标,为客户提供良好服务,并按要求及时高效完成各项报告。
任职要求:
1、本科及硕士以上学历,电气工程/机械工程等专业;
2、5年以上销售工作经验,汽车行业背景,有新能源客户销售和项目落地经验;
3、表达能力出色,说服力强,有良好的沟通及团队协作能力,有项目管理能力更佳;
4、具有较强的工作计划性、分析能力和执行力,内驱力强,客户/结果导向,抗压能力强;
5、熟练使用各种办公软Microsoft/CRM,英语六级以上,听说读写良好,口语流畅交流;
6、有C1 驾照,能私车公用(公司有补贴)。
职位亮点:
1、大平台:欧洲百年外企,跨国集团,专注高端精密机电领域近130年+,产品具备核心竞争力,细分领域隐性冠军,业务发展稳定、持续上升;
2、薪酬结构:月薪+个人奖金+出差补贴+私车公用补贴,试用期全额薪资;
3、福利完备:六险二金(五险一金入职即交、全额、公积金12%,商业保险完备,含补充医疗)、10天带薪年假、出差期间住宿报销、公司手机、通讯补贴、专业培训、定期体检、节日福利、生日福利、员工旅游、子女福利、公司工作餐、免费停车位等;
4、弹性工作时间,团队氛围和谐,管理人性化。