区域业务/销售经理

岗位概述
负责统筹管理指定区域内几十家门店的销售运营全流程工作，围绕公司中长期发展战略与商品策略，制定并落地区域渠道发展、销售管理、市场拓展等规划，带领团队达成年度经营目标，同时优化区域销售管理体系，提升门店销售业绩、运营质量与市场竞争力。
岗位职责
1、战略落地与目标达成：
①根据公司中长期战略与商品策略，制定区域渠道发展规划、销售组织优化方案及规范化作业流程。
②负责区域销售目标的制定、分解、跟踪与考核，定期进行经营分析，提出改进措施，确保业绩达成。
2、市场洞察与策略制定：
①具备敏锐的商业洞察力，定期收集区域内市场动态、竞品信息、消费者需求及营销策略等相关数据，基于数据分析统筹规划区域经营发展方向，编制门店开发规划、改撤规划、经营策略、营销策略、商品策略、会员策略等专项报告，上报审核通过后组织实施。
②统筹区域门店运营，监督经营状况，及时调整策略，提升门店运营效率与服务品质。
3、目标管理与考核评估：
①依据区域整体经营规划，制定年度、季度、月度销售目标并逐级分解至各门店。
②全程监督指导目标执行过程，定期开展业绩评估与考核，复盘总结经营成果与问题，及时优化调整执行方案。
4、重点项目与全流程管控：
负责区域内重点项目的协调跟进工作，覆盖项目立项、执行推进、过程检查、结果监督及问题反馈等全环节，确保项目按计划落地并达成预期效果。
5、制度优化与费用管控：
①完善区域运营管理相关制度与流程，提升辖区管理规范化水平。
②严格审核区域费用支出与使用情况，核查原始凭证、票据及文件的合规性与真实性，实现降本增效。
6、团队管理与业务统筹：
①领导区域下属团队开展产品销售、渠道管控等核心业务，明确工作分工与执行标准，监督各项业务推进进度，确保团队高效协作。
②负责区域人才梯队建设，包括培训、指导与绩效管理，通过日常监督与考核，提升团队专业能力与执行力，打造高效协作的销售团队。
7、关系维护与危机处理：
①维护区域内合作伙伴的良好合作关系，建立长效沟通机制。
②处理区域内突发危机事件，协调各方资源解决运营过程中的各类问题，保障区域业务平稳运行。
任职要求
1、教育背景：大专及以上学历，市场营销、工商管理、医药健康等相关专业优先，党员优先。
2.工作经验：5年以上零售行业、医药健康或快消品行业区域销售、运营管理经验，具备多门店运营统筹管理经验者优先，熟悉连锁门店运营模式、渠道开发及市场推广策略。有团队管理经验，熟悉销售目标制定、渠道管控及市场策略落地。
3. 核心能力：
①具备较强的商业敏感性与数据分析能力，能够基于数据制定科学有效区域经营计划与策略。
②拥有优秀的组织协调、沟通表达及团队领导能力，善于激励团队、统筹协调资源，推动团队达成业绩目标。
③具备扎实的成本管控与财务管理意识，能够规范审核费用支出与各类票据文件。
④具备较强的沟通谈判能力与危机处理能力，可高效维护合作关系、解决突发问题。
⑤熟练使用Office办公软件及销售管理系统。
4. 素质要求：
①认同同仁堂品牌文化与价值观，热爱健康产业，具备持续学习与创新意识。
②结果导向，具备强烈的责任心、事业心与抗压能力，具备良好的职业操守与责任心，能够适应区域内出差。