财务总监（营销方向）

核心岗位职责：​
（一）营销财务战略与预算管理​
营销财务策略制定：深度绑定营销战略，制定配套财务支持策略，明确营销资源（费用、人力）分配逻辑，推动财务策略与商业化目标（如销售额、市场份额、渗透率）对齐。​
全周期预算管控：牵头营销板块全面预算编制，覆盖学术会议、医生教育、患者关爱项目、市场准入推广、区域销售团队费用等；建立动态预算跟踪机制，分析预算差异（如学术推广费超支、准入费用未达预期），联动营销团队调整资源分配，确保预算合规且支撑营销目标达成。​
商业化财务测算：参与上市前商业化评估，协同营销、研发团队测算产品定价（结合成本、医保支付标准、竞品价格）、盈利模型（不同销售场景下毛利率、ROI），为上市决策提供财务数据支撑；上市后跟踪实际销售数据与测算模型的偏差，优化财务预测逻辑。​
（二）营销经营分析与决策支持​
多维度经营分析：搭建营销财务分析体系，按产品、区域（重点市场 / 潜力市场）、营销渠道（学术会议、线上推广、DTP 药房合作）、客户（重点医院 / 科室）拆解收入、成本、费用数据，重点分析学术推广投入产出比（ROI）、单产品营销费用率、医保 / 非医保市场盈利差异等核心指标。​
营销决策赋能：基于经营分析结果，为营销关键决策（如重点市场资源倾斜、学术推广活动优化、DTP 渠道拓展优先级）提供财务建议；针对低效营销环节（如高投入低转化的学术会议）提出优化方案，推动营销资源向高价值场景集中。​
竞品财务对标：跟踪竞品营销模式及财务表现（如竞品营销费用结构、定价策略、市场投入力度），输出竞品财务对标报告，为公司营销策略调整提供参考。​
（三）营销费用合规与风险管控​
费用合规体系搭建：结合《药品管理法》《反不正当竞争法》及医药行业营销合规要求（如 “九不准” 规定），制定营销费用管理制度，明确学术推广费、医生教育费、患者援助项目费用等的合规标准、审批流程及凭证要求，防范营销费用违规风险（如商业贿赂、虚开发票）。​
费用全流程管控：牵头营销费用事前审核（如学术会议立项合规性、费用预算合理性）、事中跟踪（如费用支付与合同约定一致性）、事后审计（如费用凭证完整性、活动实际执行与申请一致性），确保营销费用全周期合规。​
风险识别与应对：识别营销财务风险，如学术推广费与实际活动不匹配、医保支付政策变化导致的收入波动、应收账款逾期（如医院端回款延迟）等，制定风险应对预案（如建立费用核查机制、优化客户回款跟踪流程），协同法务部处理合规争议。​
（四）团队管理与跨部门协同​
营销财务 BP 团队建设：负责营销财务 BP 团队的组建、人才培养与梯队搭建，制定团队成员能力提升计划，提升团队对营销业务的理解度与财务专业能力。​
跨部门协同机制搭建：建立与营销团队的常态化沟通机制（如月度营销财务复盘会、季度预算沟通会），确保财务 BP 深度融入营销业务流程；联动研发部跟踪上市进度，提前布局营销财务支持方案；协同医保事务部分析医保政策对营销财务的影响，制定应对策略。​
财务流程优化：推动营销财务流程数字化升级（如营销费用审批系统、销售数据与财务数据对接系统），简化合规审核环节，提升营销财务支持效率；沉淀营销财务 BP 工作方法论（如分析模板、合规审核清单），标准化团队工作流程。​
任职资格要求​：
教育背景：​
本科及以上学历，财务管理、会计学、金融学等相关专业；持有 CPA、ACCA、CMA 等专业资格证书者优先。​
工作经验：​
8 年以上财务相关工作经验，其中至少 3-5 年医药行业财务 BP 经验，且有 2 年以上营销财务支持经历。​
具备营销预算编制、经营分析、费用合规管控的完整项目经验，有参与上市商业化财务支持或医保谈判财务测算经历者优先。​