医疗器械销售总监

岗位职责:
• 销售计划与目标制定：负责制定销售计划（包括年度、季度、月度）并完成销售任务。
• 市场动态掌握：了解市场动态，掌握消费者趋向，随时掌握竞品信息，并采取有效措施。
• 产品推广与销售：进行公司产品的推广销售，完成销售任务，负责产品的价格体系的管控、渠道建设、推广方案的制定与实施。
• 市场份额提升：根据需要向客户推广产品，不断提高产品市场份额。
• 客户关系管理：开拓潜在顾客并对既有的客户进行维护。
• 市场分析与建议：充分了解市场状态，及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态，并提出合理化建议。
• 团队建设与管理：负责销售团队的建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍。
• 销售策略制定：制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度。
• 销售运营政策：分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策。
• 客户数据库建立：建立医疗器械行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求。
• 销售手段开发：组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务。
• 重大营销合同谈判：主持公司重大营销合同的谈判与签订工作。
• 客户分析与市场开发：进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。
• 销售渠道管理：全面负责公司产品销售管理工作，包括营销政策、产品销售政策的优化、制定及执行跟进，确保完成销售目标、回款目标、利润目标。
• 市场活动策划与执行：负责市场活动的策划、推进、实施及复盘。
• 营销数据监控与分析：负责营销数据的监控、分析、测评及反馈。
任职要求:
1、有五年以上销售管理经验，2年以上销售负责人管理岗位工作阅历，熟知国家相关法律法规;
2、驾驭行业管理规范，有魄力、有实力，有严谨、细致的工作作风工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维;
3、有较强的推断和决策实力、人际沟通和协调实力、安排与执行实力，并能承受较大的工作压力;
4、具有较强的工作热忱和责任感，有全局观、敬业精神、诚信度、协作性及团队建设实力。
5、有销售及渠道开拓阅历&有相关资源，能够商业变现者优先考虑。