医药临床招商总监（精细化招商）

岗位职责：
1. 负责公司核心品种在全国范围内的临床渠道精细化招商，制定差异化招商策略，精准开发、筛选、签约及管理优质代理商。
2.主导代理商分级管理、协议谈判、政策落地及动销支持体系搭建，确保合作质量与长期稳定性。
3.聚焦基层医疗终端（诊所、基层医院、卫生服务中心等），制定针对性渠道开发计划，提升产品终端覆盖率。
4.深挖消化科、精神科临床需求，推动代理商在目标科室的精准推广。
5.依托个人临床资源网络，指导代理商开展科室会、专家合作及终端学术推广，提升医生认知与处方转化。
6.联动市场部输出产品临床价值工具，赋能代理商学术推广能力。
7.承担阶段性招商目标，以结果为导向快速验证业务模型，为事业部独立运营奠定基础。
8.输出可复制的招商管理流程，搭建初期团队架构，推动事业部体系化建设。

任职要求：
1. 5年以上医药临床招商经验，成功操盘过医保目录中药品种（必备），熟悉低价药目录产品运作规则及招采流程。
2.有成熟的基层医疗终端（诊所/社区医院）代理商资源网络及消化科、精神科临床资源。
3.过往业绩中具备从0到1组建区域代理商体系并达成快速上量的成功案例。
4.精通代理商开发、谈判、管理与风险管控，擅长精细化招商运营。
5.结果导向极强，能制定分阶段可量化的目标并高效推进落地。
6. 有基层医疗市场标杆企业从业背景者优先，熟悉精神科围手术期用药场景或通便类中药市场者优先。

产品与平台优势：
核心产品：医保乙类中成药，需求明确、竞争壁垒高。
发展空间：从部门入手，业绩达标后主导新事业部组建，晋升为业务负责人。