医药大区经理

岗位职责:
1.销售策略：负责制定大区整体销售策略与发展规划，指导各区域地区经理贯彻实施，与销售部、市场部协同落实销售政策，根据销售计划执行的反馈进行调整，以求按时完成本大区的销售目标；
2.销售计划落实：协同销售总监组织各个区域制定年度、季度、月度的分品种、分渠道、分区域的销量计划，用以指导各个区域销售组织按照计划并及时追踪调整。
3.销售费用管理：控制并落实大区内销售费用，计划并分析、追踪费用的执行情况，及时做出调整，以保证本大区计划内费用的合理使用与管控
3.客户管理和品牌管理：定期拜访KA客户或学术带头人，建立牢固的合作关系，提升客户对产品的认可度；加强公司与客户学术合作的机会。掌握市场动态，适时调整符合市场的营销方案、处理市场突发事件。
4.团队管理：招聘、辅导、发展销售团队成员；对团队地区经理及销售人员进行绩效管理、职业发展指导；学习并推动公司企业文化在大区团队的落地执行；管理控制人员的流失率及人才储备。
5.自我管理：主动践行公司价值观；以身作则执行公司的各项规章制度；主动学习公司制度并践行领导干部应有的素质。
岗位要求：
1.本科以上学历、专业不限、医药学相关专业优先；
2.知名大中型医药企业8年以上销售工作经验、5年以上营销团队管理经验；
3.具备一定政府事务开发、学术推广、专家团队组建能力；
4.严谨的工作作风、良好的沟通协调能力、团队领导力。