分销主管

岗位职责:
1.区域分销管理，达成分销指标
1.1依据公司销售策略实施所辖区域商业销售计划，完成销售指标；
1.2建立所辖区域二级分销体系，并进行客户规划、遴选、开发、维护，对分销商的核心人员进行定期拜访、沟通、交流、维护；
1.3负责分销商谈判及签订合作协议，并帮助客户完成协议目标销量；
1.4制定所辖区域的产品规划，严格执行公司渠道管理制度，每月对销售状况进行分析，并能定期搜集、分析和反馈各种市场信息（竞品/客户反馈等）;
1.5提高区域内商销产品渠道及终端的覆盖率，特别是非目标终端的覆盖；
1.6对区域促销活动进行申请、跟盯、复盘，解决产品导入、上量等业务问题，主导战略重点客户的爆破及终端拉单活动，保障销售指标达成；
1.7对区域终端客户进行上量维护及终端拜访，并建立终端客户信息库；
1.8负责备案区域连锁的开发，维护，包括谈判、协议签订、活动对接、新品开发，产品维价、问题处理；
1.9在区域内具有一定的连锁资源，能够快速实现新品导入，上量，能够独立完成活动的沟通、执行、复盘；
1.10完成上级交办的其它工作。
2.渠道管理
2.1负责本部门客户的管理和维护，须做好客户沟通和协助，确保客户清楚公司对于窜货和低价管理要求，对客户出现的窜货和低价行为负有直接管理责任，并须做好沟通和处理。各级、各区域销售人员，按照所负责的区域和客户履行管理责任，并对所负责区域和客户出现的窜货和低价问题有向公司及时报告的责任。

任职要求:
1.年龄及学历要求：40岁以下，大专及以上学历
2.工作经验：具有2年以上医药行业销售经验，过往工作稳定，无频繁跳槽
3.技能要求：熟悉offce办公软件，能够独立完成日常销售报表；熟悉目标区域市场，有一定的客户资源，善于发现客户潜在需求
4.素质要求：敬业、责任感、抗压、执行力、进取心、销售能力、客户管理能力