工业机器人解决方案经理 （3C方向）

工作职责：
1. 行业市场洞察与机会挖掘
掌握3C行业（消费电子、元器件等）市场现状和趋势、智能制造趋势与市场需求变化，识别机器人应用场景与增长机会点。
收集客户端反馈与工艺痛点（如组装、检测、点胶、搬运等），转化为机器人产品改进建议与解决方案创新点。
2. 解决方案定制与售前引导
针对3C行业生产工艺特点，提供机器人解决方案，完成节拍模拟、工艺仿真、选型计算等可行性验证。
在售前阶段主导技术交流、方案呈现与价值引导，突出产品和解决方案的竞争优势。
3. 竞争策略与客户分级
分析3C领域主要竞争对手的解决方案特点与市场策略，制定差异化的竞争方案与产品优化路径。
绘制3C行业客户地图，识别重点客户与战略客户，进行技术层面分级与关系维护。
4. 客户关系与技术支持
在技术层面建立并维护客户关系，有一定技术沟通能力。
协助客户经理开展拜访、技术交流、提供专业技术支持。
5. 项目运作与投标支持
参与制定机器人解决方案投标。协助推动项目从线索到成交的全过程。
任职要求：
1. 学历专业
- 国家统招本科及以上学历，机械电子工程、自动化、计算机科学、精密仪器等相关理工科专业优先；
2. 工作经验
五年以上3C行业（消费电子、电子元器件等）自动化设备或机器人解决方案经验，熟悉3C行业组装、检测、点胶、搬运、贴标等典型工艺；
具备3C行业机器人集成项目落地经验；
有知名3C企业产线规划、自动化改造或机器人应用项目经验者优先。
3. 知识技能
（1）精通3C行业生产工艺与自动化需求，熟悉工业机器人在3C场景的应用；
（2）掌握机器人基础知识、能独立完成机器人节拍计算、可达性分析等工具（如CAD SOLIDWORKS等），具备方案可行性评估能力；
（3）具备技术宣讲与客户引导能力，能针对客户痛点提供差异化解决方案；
（4）熟悉3C行业竞争格局与主流机器人品牌特点，具备竞品分析能力；
（5）具备良好的跨团队协同能力，能高效对接产品、研发与交付团队。
4. 职业素养
（1）具备强烈的结果导向意识与执行力，能适应快节奏行业变化；
（2）具备优秀的沟通，善于在技术交流中捕捉商业机会；
（3）思维敏捷，具备较强的市场敏感度和客户需求转化能力；
（4）具备团队合作精神，能积极参与知识沉淀与能力传承。