工业机器人解决方案经理 （新能源行业）

工作职责：
1. 行业市场洞察与策略分析
掌握锂电行业（动力电池、储能电池、光伏等等）市场现状和趋势、技术路线，识别市场机会与竞争格局。
收集并分析客户需求、行业痛点，制定机器人解决方案，推动机器人产品优化与解决方案迭代。
2. 解决方案设计与售前支持
针对客户生产规划、工艺痛点（如电芯组装、模组PACK、化成分容等），提供机器人解决方案，可进行可达性、节拍、选型等可行性验证。
配合客户经理负责售前技术交流、方案定制、成本优势分析与需求匹配度评估，引导客户接受我方方案并形成购买构想。
3. 竞争分析与客户洞察
深入研究机器人在锂电行业竞争对手的产品、技术策略与市场动作，制定针对性竞争策略与产品优化建议。
绘制行业客户地图，梳理关键客户与潜力客户，识别对我方战略发展有价值的客户群体。
4. 客户关系与技术协同
在技术层面建立并维护客户关系，有一定技术沟通能力。
协助客户经理开展拜访、技术交流、提供专业技术支持。
5. 销售项目支持与闭环
参与制定机器人解决方案投标。协助推动项目从线索到成交的全过程。
任职要求：
1. 学历专业
国家统招本科及以上学历，机械工程、自动化、电气工程、材料科学与工程（电池方向）等相关理工科专业优先；
2. 工作经验
三年以上锂电行业（动力/储能电池）自动化、机器人集成或智能制造解决方案相关经验，熟悉电芯、模组、PACK等关键工艺环节；
具备锂电行业机器人应用项目全周期管理经验，有成功落地案例者优先；
有大型锂电产线规划、机器人选型集成或工艺改造项目经验者优先。
3. 知识技能
（1）精通锂电生产工艺流程（涂布、辊压、叠片/卷绕、装配、化成分容等），熟悉工业机器人在锂电行业的典型应用场景与技术要点；
（2）熟悉机器人基础知识、能独立完成机器人节拍计算、可达性分析等工具（如CAD SOLIDWORKS等），具备方案可行性评估能力；
（3）具备较强的客户需求分析、解决方案设计与价值呈现能力，能独立完成技术交流、方案编制与成本分析；
（4）了解锂电行业主流设备商、集成商竞争格局，具备市场竞争分析能力；
（5）具备良好的跨部门协作能力，能与研发、产品、销售团队高效协同。
4. 职业素养
（1）具备高度的责任心和客户导向意识，能承受高强度工作压力；
（2）具备优秀的沟通表达能力，善于与客户建立信任关系；
（3）逻辑清晰，具备较强的市场洞察、问题分析与解决能力；
（4）具备团队协作精神，能主动推动项目闭环。