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器械业务经理(OTC不坐班)

5000-8000元
  • 青岛李沧区
  • 1-3年
  • 大专
  • 全职
  • 招2人

雇员点评标签

  • 工作环境好
  • 同事很nice
  • 氛围活跃
  • 团队执行强
  • 五险一金
  • 周末双休
  • 人际关系好
  • 交通便利

职位描述

药店医药批发/零售医疗设备/器械
区域安排:临沂1人,青岛1人
岗位职责
1、客户开发与渠道管理‌:负责责任区域内医疗器械专营店、O2O线上门店、连锁药房(如国大药房、一心堂等)及药九九等B2B平台的客户开发,制定渠道拓展计划并落地执行。维护与连锁采购、区域经理的客情关系,推动产品进入连锁主推目录或O2O平台首页推荐位。监控渠道库存及动销数据,及时调整供货策略,避免断货或积压。
2、产品推广与动销执行‌:针对美体康自有品牌及代理产品,参与策划并执行渠道专属促销活动(如买赠、满减、体验装派发),提升产品曝光与转化率。联合连锁药房开展慢病管理、健康检测等增值服务,推动产品与服务的捆绑销售。定期巡店检查陈列规范(如端头、堆头、货架黄金位),确保促销物料(POP、价签、海报)完整且吸引眼球。
3、销售目标与回款管理‌:分解公司下达的销售指标,制定月度/季度渠道销售计划,并跟踪执行进度。监控渠道回款周期,对逾期账款及时跟进,确保资金安全。定期分析销售数据(如销售额、客单价、动销率),输出改进方案并推动落地。
4、团队协作与市场反馈:与市场部协同制定渠道推广策略,反馈竞品动态及市场需求变化。培训并指导KA岗,提升团队渠道开发与动销能力。收集客户及消费者反馈,推动产品迭代或服务优化。
任职资格
1、大专及以上学历,医药、市场营销等相关专业优先;
2、一年以上医疗器械、药品、保健品或医美护肤及快消品OTC渠道销售经验,熟悉连锁药房、O2O平台及B2B渠道运营模式,具备渠道开发与谈判能力,有成功拓展连锁或O2O客户案例者优先;
3、熟悉当地连锁,具备一定沟通谈判能力和市场开拓经验经验者优先;
4、熟练使用Excel、PPT等工具,能独立完成销售数据分析及汇报;
5、沟通能力强,能快速建立与连锁高层、区域经理的信任关系,执行力突出,能适应高频出差及临时任务调整;
6、结果导向,以销售目标达成、回款率及渠道动销数据为考核核心;
7、有驾照
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工作地点

李沧区青岛九州通医药有限公司

职位发布者

周女士/HR

刚刚活跃
公司Logo九州通医药集团股份有限公司公司标签
九州通发轫于改革开放之初的1985年,成立于民营资本允许进入医药流通领域的1999年,2010年11月在上海证券交易所挂牌上市,现已发展成为科技驱动型的全链医药行业综合服务商。九州通是国内最大的民营医药商业企业,位列中国医药商业企业第四位,是行业内唯一获评全国十大“国家智能化仓储物流示范基地”的企业,位列2023年《财富》“中国企业500强”第171位、“中国民营企业500强”第57位。九州通专注于医药商业、医药物流及大健康产业,以西药、中药、器械等为主要经营产品,为个人和机构提供专业的健康管理服务,在全国设立了31个省级与110个地市级物流中心,下属公司548家,营销网络覆盖了全国96%以上的行政区域。九州通积极拓展医院、总代总销、医药分销、数字零售(万店加盟)、医疗器械、中医药、健康管理与技术增值服务等战略业务,利用互联网和数字化工具,建立了服务上下游客户、高效协同、行业领先的医药供应链和大健康综合服务平台。面向未来,九州通将持续推进“三新两化”战略——通过新产品战略构建公司产品竞争力,提升公司的盈利水平;通过新零售、新医疗战略触达C端,构建C端服务能力;通过数字化、智能化战略实现公司整体经营管理水平的提升;通过不动产证券化(REITs)战略实现轻资产轻运营,进一步提升公司股东权益增值回报。同时,公司也将加大对人才的引进力度,坚持长期主义,打造“百年老店”,构建更稳健、更健康、更可持续发展的企业。
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