区域安排:临沂1人,青岛1人
岗位职责
1、客户开发与渠道管理:负责责任区域内医疗器械专营店、O2O线上门店、连锁药房(如国大药房、一心堂等)及药九九等B2B平台的客户开发,制定渠道拓展计划并落地执行。维护与连锁采购、区域经理的客情关系,推动产品进入连锁主推目录或O2O平台首页推荐位。监控渠道库存及动销数据,及时调整供货策略,避免断货或积压。
2、产品推广与动销执行:针对美体康自有品牌及代理产品,参与策划并执行渠道专属促销活动(如买赠、满减、体验装派发),提升产品曝光与转化率。联合连锁药房开展慢病管理、健康检测等增值服务,推动产品与服务的捆绑销售。定期巡店检查陈列规范(如端头、堆头、货架黄金位),确保促销物料(POP、价签、海报)完整且吸引眼球。
3、销售目标与回款管理:分解公司下达的销售指标,制定月度/季度渠道销售计划,并跟踪执行进度。监控渠道回款周期,对逾期账款及时跟进,确保资金安全。定期分析销售数据(如销售额、客单价、动销率),输出改进方案并推动落地。
4、团队协作与市场反馈:与市场部协同制定渠道推广策略,反馈竞品动态及市场需求变化。培训并指导KA岗,提升团队渠道开发与动销能力。收集客户及消费者反馈,推动产品迭代或服务优化。
任职资格
1、大专及以上学历,医药、市场营销等相关专业优先;
2、一年以上医疗器械、药品、保健品或医美护肤及快消品OTC渠道销售经验,熟悉连锁药房、O2O平台及B2B渠道运营模式,具备渠道开发与谈判能力,有成功拓展连锁或O2O客户案例者优先;
3、熟悉当地连锁,具备一定沟通谈判能力和市场开拓经验经验者优先;
4、熟练使用Excel、PPT等工具,能独立完成销售数据分析及汇报;
5、沟通能力强,能快速建立与连锁高层、区域经理的信任关系,执行力突出,能适应高频出差及临时任务调整;
6、结果导向,以销售目标达成、回款率及渠道动销数据为考核核心;
7、有驾照