薪资福利
职位描述
1.销售目标达成与数据管理
负责公安产品销售与回款，根据行业项目特性完成项目合同全程运作，确保完成公司下达的销售额、回款率等考核指标。
2.市场拓展与客户开发
负责指定区域 / 行业的客户拓展，挖掘公安系统对软件产品的需求；建立并维护公安系统各级客户关系；收集区域内公安信息化政策、招投标信息及竞品动态，制定针对性的市场拓展策略。
3.商机项目跟进与招投标管理
（1）主导项目全流程跟进：从需求调研、方案演示、产品报价，到参与招投标文件编制、应标答辩、合同谈判与签署
（2）协同公司技术、研发团队，根据客户需求定制化解决方案，确保方案符合公安系统的技术标准与业务规范，协作寻求产品创新
（3）跟进项目回款，确保合同款项按时足额回收，把控项目资金风险。
工作地点：上海、杭州、南京、合肥、济南、呼和浩特、成都、昆明、南宁
任职要求：
学历：公办本科
专业：市场营销、计算机科学与技术、软件工程、信息管理等相关专业
工作经验：3年以上公安行业经验，熟悉公安部和公安行业业务场景，需要具备公安行业资源和销售管理技能，有明确且较好的销售业绩
行业认知能力：
1.了解公安系统的组织架构、采购流程、预算审批机制，熟悉智慧警务、大数据研判、交通管理等业务场景的核心需求。
2.掌握公司软件产品解决方案的功能、优势等，能够独立向客户进行方案讲解与产品演示。
销售与谈判能力：
1.具备较强的客户需求挖掘能力、商务谈判能力，能够精准把握客户决策痛点，制定差异化销售策略。
2.熟悉招投标流程，能够独立或协同完成标书编制、成本核算、报价策略制定等工作。
资源整合与协同能力
3.能够协同公司技术、研发、售后团队，推动解决方案落地，解决项目推进中的跨部门协作问题。
4.具备一定的资源整合能力，可对接行业合作伙伴（如系统集成商、硬件供应商），共同拓展项目。
职业素养：
1.严格遵守行业合规要求，具备良好的职业道德，无不良商业记录。
2.能够承受高强度工作压力，适应频繁出差（对接各地市、区县公安单位）。
沟通与抗压能力：
1.具备优秀的口头与书面沟通能力，能够与公安系统不同层级人员高效对接。
2.具备较强的问题解决能力和抗压能力，能够应对项目推进中的突发状况。
其他要求：
1.熟练使用 Office 办公软件（Word、Excel、PPT）。
2.持有驾照。
工作地点
工作地点
公司信息
公司介绍
深圳天源迪科信息技术股份有限公司一、企业简介——专业应用软件开发商和系统集成商深圳天源迪科信息技术股份有限公司，成立于1993年，总部设于广东省深圳市，属股份结构有限责任公司，专业从事计算机信息系统集成和应用系统研究开发，致力于不断将信息领域的先进技术和产品运用于企事业单位的信息化建设。公司始终走以技术求发展的道路，重点涉及电信、海关、公安、金融等行业领域，积累了丰富的计算机信息系统集成和应用软件开发经验。天源迪科公司是ISO9001质量管理认证企业，国家信息产业部核准的《信息系统集成二级资质》企业，深圳市高新技术企业、深圳市重点软件企业。2003年进入深圳市纳税大户之列，2004年获得软件百强企业称号。2007年与华为等公司同榜名列111家“深圳市民营领军骨干企业”，享受深圳市大企业直通车服务待遇，是2007年度国家规划布局内重点软件企业之一。天源迪科公司奉行人才和创新并重的发展战略，注重人才的培养和优化，为员工提供广阔的发展空间、具有竞争力的薪酬和良好的福利待遇。展望未来，我们将通过坚持不懈地努力与追求，使天源迪科成为中国一流的系统集成商和一流的软件企业之一。二、企业文化愿景：成为中国顶尖的、受人尊敬的IT企业使命：依靠IT先进的理念和技术，大幅提升中国企业和政府部门管理水平核心价值观：诚信、专业、协作、创新、追求卓越、尊重个人三、薪酬及福利公司为员工提供广阔的发展空间、具有竞争力的薪酬和良好的福利待遇：* DIC福利A.实行每周五天八小时工作制，双休。B.年度免费体检。C.每周丰富的业余活动，每人享有固定活动经费及旅游机会。D.为优秀员工办理调户事宜。E.依法缴纳社会保险和住房公积金。F.享有中秋、春节等过节费。 * DIC薪酬对外竞争性：每年底在同行业作市场调研，及时获取最新信息，确保在业内的竞争优势。对内公平性：薪酬与绩效紧密结合，一分耕耘，一分收获。 A.项目奖金 - 项目经客户验收以后，根据项目参与人员在本项目中的业绩表现所给予的奖励。B.销售奖金 - 销售人员完成销售任务后的奖励。C.年终奖金 - 年度末，根据公司的盈利情况向非销售和非项目人员发放的奖励。D.特别奖励 - 员工努力工作或有突出业绩时予以的奖励。E.培训发展 - 完善的培训奖励制度，事业成功路上再助您一臂之力。在通往成功的路上，我们希望与您相约！诚邀各界精英关注加盟。
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