海外销售经理

职能职责：
1、外贸代理开发与维护：聚焦海外区域当地外贸代理资源（含清关代理、货运代理），结合公司进出口业务（如汽车零部件、工业设备等）需求，开发优质代理合作方；定期维护代理关系，确保合作稳定性，保障货物进出口流程顺畅。​
2、招标与合作谈判组织：针对海外区域物流、清关等服务采购需求，组织代理方招标工作，制定招标标准与流程；主导合作谈判，明确服务范围、价格、时效及责任条款，推动达成符合公司成本与质量要求的合作协议。
3、代理商管理与资源调度：调研审核代理商资质（含海外区域当地营业执照、海关备案资质、行业口碑等），建立代理商准入机制；分析各代理商资源优势（如港口清关效率、特定线路运输能力），根据业务需求合理调度资源，优化作业全流程，控制物流、清关等环节成本。​
4、合同管理与代理考核：负责代理商合同、协议的起草、签订与归档管理，确保条款符合海外区域当地法律法规及公司要求；制定代理商考核标准，从服务及时性（如清关时效、单据反馈速度）、准确率（如报关数据无误率、货物完好率）等维度定期评价，推动代理服务质量提升。​
5、异常处理与投诉分析：实时跟进进出口服务全流程，针对突发异常（如海关查验滞留、货物破损、代理服务延迟）及时协调代理商、当地海关及公司内部团队解决；收集整理客户及内部对代理服务的投诉，分析问题根源（如流程漏洞、沟通偏差），制定改进方案，提升整体服务水平。​
6、海外仓运营协调：对接海外区域当地海外仓（自有或合作），负责货物出入库管理，监督仓内货物存储、盘点、分拣等操作合规性；协调海外仓与运输代理的衔接，确保货物出库后及时配送至目标地点（如客户工厂、分销中心），保障仓配链路高效运转。
7、​运营成本控制与分析：跟踪海外区域进出口运营各环节成本（如代理服务费、仓储费、运输费、关税等），建立成本台账；定期分析成本结构，识别成本优化空间（如通过批量运输降低单价、优化清关流程减少滞港费），提出成本控制建议，保障运营效益。
1、熟悉海外区域当地国际贸易政策、海关清关流程（如当地海关编码归类、关税计算、进口许可证办理）、物流运输网络等；
2、精通国际贸易术语（FOB/CIF/CFR/FCA 等），掌握进出口单据（提单、装箱单、商业发票、原产地证）审核与管理技能，确保贸易合规；​
3、具备海外代理开发与谈判能力，能独立对接海外区域当地合作伙伴，有效推进合作落地；​
4、拥有较强的跨部门沟通协调能力，可顺畅对接国内总部（如销售、供应链部门）与海外区域当地团队（代理、海外仓、客户），解决业务衔接问题；​
5、熟练使用 Office 办公软件（Excel 数据统计、PPT 汇报），能独立完成运营数据整理与分析报告；​
6、语言能力：具备英语日常交流与商务沟通能力（可应对英文合同、邮件），可与当地代理、海关沟通、要求有非洲进出口物流资源及经验（非洲东南部资源，如马达加斯加、赞比亚、津巴布韦等）。
7、办公地点为北京。