SFE Manager

主要职责:
1. 战略规划与业务支持 (SFE BP核心职能)
深入理解代谢领域的业务战略、市场格局（如糖尿病、肥胖症等产品的竞争态势）、产品生命周期及医保政策影响，将其转化为可执行的SFE策略。
作为代谢事业部管理层的核心顾问，参与销售目标、资源分配（人力、预算）和区域划分的战略讨论，提供基于数据的决策支持。
2. 销售绩效管理与指标设定 (核心职责：区域指标设定)
负责设计和设定科学、公平且具挑战性的区域绩效指标（Quota Setting）：
基于市场潜力分析（如IXD数据、患者流模型、市场增长率）、历史业绩、竞争情报和区域特性，构建多维度指标分配模型。
管理与优化销售区域划分（Territory Alignment），确保各区域间工作量与市场机会的平衡，为指标分配奠定基础。
向销售团队清晰地沟通指标设定的逻辑与背景，确保团队的理解与认同，提升目标可达性。
定期复盘指标完成情况，动态调整模型参数，以应对市场突发变化。
3. 奖金与激励方案设计 (核心职责：奖金激励)
主导设计、优化和实施销售团队的奖金激励方案（Incentive Compensation Plan, ICP）：
基于公司战略导向（如推动新产品上市、抢占市场份额、平衡产品组合），设计激励方案以精准引导销售行为。
确保方案符合SMART原则（具体、可衡量、可实现、相关、有时限），兼具激励性、公平性及财务可行性。
进行全面的方案模拟测试（Simulation & Modeling），预测奖金池支出，评估方案可能带来的潜在行为影响与业务风险。
管理方案的沟通、培训、执行与答疑，确保方案被准确理解。
处理激励方案相关的争议和异常情况，确保合规性。定期进行方案回顾（Plan Retrospective），评估有效性并提出下一年度的优化建议。
4. 数据分析与洞察
建立并监控关键绩效指标（KPI）仪表盘，如活动率、处方率、市场份额变化等，定期向管理层提供销售效能分析报告。
通过深度分析（如归因分析、相关性分析）诊断销售过程中的优势与短板，为提升团队效率提供 actionable insights（可执行的建议）。
5. 系统与流程优化
管理与优化CRM及相关SFE系统的使用，确保数据质量和有效性，支持精准的绩效管理和分析。
标准化销售报告流程，提升数据获取和洞察的效率。