销售负责人

岗位职责：
1、 制定并执行所负责大区的年度/季度业务发展规划，对区域核心指标（销售签约池、GMV、营收）的全面完成负责，实现业务长期可持续增长。
2、负责4-5人销售团队的组建、日常管理、培训与激励，提升团队整体作战能力，带领团队完成销售目标。
3、 主导开发并维护区域内（华中/西南）的大型企业客户（国企、央企、上市公司、大型民企等），深入挖掘其在差旅管理、会议会展等方面的综合需求，提供一体化解决方案，签订长期战略合作协议。
4、主导重大项目的商务谈判，把控合作条款与风险，高效推进合同签约，确保重大项目成功落地，打造区域标杆案例。
5、 高效联动公司内部产品、运营、服务等支持团队，确保为客户提供的差旅及会展服务高质量落地，处理重大客户问题，提升客户满意度和忠诚度。
6、持续进行区域市场与竞争对手分析，为公司的产品策略和资源布局提供决策支持，并基于数据复盘，持续优化团队销售策略与管理流程。
任职要求：
1、大专及以上学历，市场营销、商旅管理等相关专业优先。
2、5年以上商旅、会展或B2B大客户销售经验，其中至少2年以上团队管理经验。对差旅管理流程或会展项目运作有深刻理解。
3、拥有出色的个人销售业绩履历，具备丰富的企业客户资源及成功案例，自带优质客户资源者（国企、央企等）优先。
4、认同公司文化，具备优秀的职业素养，能适应短期出差。
核心能力：
1、能激发团队斗志，善于培养人才，具备良好的目标分解与过程管理能力。
2、 敏锐洞察市场与客户需求，擅长从战略高度经营客户关系，具备将单点合作升级为长期战略合作的能力。
3、 能独立主持高层级商务谈判，具备优秀的方案呈现、价值传递与促成决策能力。
4、目标感极强，敢于挑战高目标，能在压力下带领团队取得胜利。