该职位已失效,看看其他机会吧

区域销售总监

9000-18000元
  • 济宁任城区
  • 1-3年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

面销/陌拜KA大客户企业客户政府客户通信/网络设备
爱谱华顿集团是中国智能安防、楼宇对讲与弱电线缆领域的领军企业。我们以“技术驱动安全,智慧连接未来”为使命,为智慧社区、智慧园区及智慧城市提供端到端的解决方案。在这里,您将领导一支精锐团队,开拓疆土,深度参与中国智慧化建设的浪潮。
核心职责
1. 战略规划与业务开拓:
  • 制定并执行所辖区域的年度/季度销售战略、业务计划及预算,精准分解并达成各项业绩指标(销售额、回款、毛利率、市占率)。
  • 深入分析区域市场(房地产、政府项目、旧改、新基建等),识别增长机会与潜在风险,制定针对性竞争策略,主导重大项目的策划与攻坚。
  • 开拓并维护与大型系统集成商、头部工程商、重点设计院及行业主管部门的战略合作关系。
2. 团队建设与管理:
  • 招募、培养、激励和管理区域销售及技术支持团队,打造高绩效、高执行力、专业化的“铁军”。
  • 定期进行团队辅导、绩效评估与技能培训,建立人才梯队,为公司的持续发展储备核心骨干。
  • 塑造积极的团队文化和公平的竞争氛围,确保公司政策与价值观在区域的贯彻执行。
3. 大客户管理与生态构建:
  • 亲自牵头并参与区域核心战略客户的拜访、谈判与关系维护,解决关键难题,确保重大项目落地。
  • 规划并推动区域渠道生态体系的健康发展,包括核心经销商、代理商的开发、赋能、管理与评估。
  • 协同公司产品、市场与解决方案部门,在区域内组织大型市场活动、产品推广会及技术交流会。
4. 运营管理与协同:
  • 严格控制销售费用和应收账款,确保区域业务健康、合规运营。
  • 准确进行销售预测,管理区域销售漏斗,并使用CRM系统进行精细化管理与分析。
  • 作为区域第一责任人,高效协同公司内部的交付、供应链、财务与法务部门,保障项目顺利实施与客户满意度。
任职资格
必要条件:
  1. 学历与经验: 本科及以上学历,5年以上B2B销售经验,其中至少2年以上智能安防、楼宇智能化、弱电集成或相关行业的区域销售管理经验,有独立负责省区/大区业务成功的履历。
  2. 行业资源: 在指定区域内拥有丰富的房地产开发商、大型总包/集成商、设计院或相关政府部门的成熟客户资源与高层人脉网络。
  3. 领导力: 出色的团队领导与激励能力,能够吸引、凝聚并驱动团队为共同目标奋斗。
  4. 战略与商务能力: 卓越的市场洞察、战略规划、复杂项目谈判及决策能力。
优先条件:
  1. 具备智能家居、物联网、智慧城市相关行业背景。
  2. 有全国性知名安防或智能化企业(如海康、大华、安居宝等)同等职位经验者。
我们提供
  • 全面薪酬: 极具市场竞争力的薪资(底薪 + 高额绩效奖金 + 超额利润分享) + 长期激励。
  • 福利保障: 完备的五险一金、商业补充医疗保险、交通与通讯补贴、年度健康体检。
  • 发展平台: 直接参与公司核心业务决策,与公司管理层共同成长。清晰的职业晋升路径(迈向全国销售负责人或更高管理岗位)。
  • 资源支持: 配备专业的技术支持、市场团队及充足的业务预算,支持您大展拳脚。
  • 文化与生活: 享受公司年度国内外高管会议、团队建设及丰富的员工关怀计划。
查看全部

工作地点

济宁任城区泡宝产业园

职位发布者

张女士/人事经理

昨日活跃
立即沟通
公司Logo爱谱华顿公司标签
爱谱华顿——创办于1992年,通过多年的努力,爱谱华顿已发展为集生产、研发、销售、服务于一体的综合性高科技企业。经营资产达5亿元人民币,厂区面积约80000余平方米,员工近两千人,其中研发人员百余人,营销网络遍布国内各大中城市。爱谱华顿产品涵盖线缆、监控器材、综合布线等三大领域,广泛应用于城市建设、房地产业、工矿企业、金融、交通、公安、广播电视、电力电信、文教商贸等行业,以优良的品质和完善的服务为广大用户所肯定。是国内较具规模的、专业化的弱电系统传输产品与解决方案提供商;是国内较早研发制造、具有规模的综合布线产品供应商,是一家集视频图像采集、处理、显示与传输设备的制造商。河姆渡电子商务,是上海爱谱华顿电子科技(集团)有限公司全资子公司。河姆渡商城为现代城市的每一栋建筑提供智能化服务,引领行业科技时代的到来;为各类客户提供智能化建筑设计、招投标支持、智能化产品线上交易、搭建上下游客户沟通桥梁、智能建筑施工等服务,可以一站式解决设计、采购、施工及后期维护问题,方便、快捷、安全、有保障!我们所从事的行业具有极其广阔的发展前景,我们坚信安防、互联网+行业将成为未来社会发展的主导产业,并且立志成为行业内的领导品牌。爱谱华顿聚集了一批优秀的年轻人,有着共同的人生观与价值观,对成功充满憧憬与渴望并愿意为之付出点点滴滴的努力。作为国内安防行业的领先企业,中国安全防范产品行业协会副理事长单位,我们坚信团队建设是企业发展的根本。我们希望有更多的有志之士加入到我们的团队,让梦想飞扬,让精彩延续。”集团官网: http://www.aipu-waton.com/ www.homedo.com集团成员:爱谱华顿电子科技(集团)有限公司河姆渡(北京)电子商务有限公司爱谱华顿电子工业有限公司上海集光安防科技股份有限公司江苏众城线缆有限公司上海爱谱华顿电子信息工程建设有限公司
公司主页