爱谱华顿集团是中国智能安防、楼宇对讲与弱电线缆领域的领军企业。我们以“技术驱动安全,智慧连接未来”为使命,为智慧社区、智慧园区及智慧城市提供端到端的解决方案。在这里,您将领导一支精锐团队,开拓疆土,深度参与中国智慧化建设的浪潮。
核心职责
1. 战略规划与业务开拓:
- 制定并执行所辖区域的年度/季度销售战略、业务计划及预算,精准分解并达成各项业绩指标(销售额、回款、毛利率、市占率)。
- 深入分析区域市场(房地产、政府项目、旧改、新基建等),识别增长机会与潜在风险,制定针对性竞争策略,主导重大项目的策划与攻坚。
- 开拓并维护与大型系统集成商、头部工程商、重点设计院及行业主管部门的战略合作关系。
2. 团队建设与管理:
- 招募、培养、激励和管理区域销售及技术支持团队,打造高绩效、高执行力、专业化的“铁军”。
- 定期进行团队辅导、绩效评估与技能培训,建立人才梯队,为公司的持续发展储备核心骨干。
- 塑造积极的团队文化和公平的竞争氛围,确保公司政策与价值观在区域的贯彻执行。
3. 大客户管理与生态构建:
- 亲自牵头并参与区域核心战略客户的拜访、谈判与关系维护,解决关键难题,确保重大项目落地。
- 规划并推动区域渠道生态体系的健康发展,包括核心经销商、代理商的开发、赋能、管理与评估。
- 协同公司产品、市场与解决方案部门,在区域内组织大型市场活动、产品推广会及技术交流会。
4. 运营管理与协同:
- 严格控制销售费用和应收账款,确保区域业务健康、合规运营。
- 准确进行销售预测,管理区域销售漏斗,并使用CRM系统进行精细化管理与分析。
- 作为区域第一责任人,高效协同公司内部的交付、供应链、财务与法务部门,保障项目顺利实施与客户满意度。
任职资格
必要条件:
- 学历与经验: 本科及以上学历,5年以上B2B销售经验,其中至少2年以上智能安防、楼宇智能化、弱电集成或相关行业的区域销售管理经验,有独立负责省区/大区业务成功的履历。
- 行业资源: 在指定区域内拥有丰富的房地产开发商、大型总包/集成商、设计院或相关政府部门的成熟客户资源与高层人脉网络。
- 领导力: 出色的团队领导与激励能力,能够吸引、凝聚并驱动团队为共同目标奋斗。
- 战略与商务能力: 卓越的市场洞察、战略规划、复杂项目谈判及决策能力。
优先条件:
- 具备智能家居、物联网、智慧城市相关行业背景。
- 有全国性知名安防或智能化企业(如海康、大华、安居宝等)同等职位经验者。
我们提供
- 全面薪酬: 极具市场竞争力的薪资(底薪 + 高额绩效奖金 + 超额利润分享) + 长期激励。
- 福利保障: 完备的五险一金、商业补充医疗保险、交通与通讯补贴、年度健康体检。
- 发展平台: 直接参与公司核心业务决策,与公司管理层共同成长。清晰的职业晋升路径(迈向全国销售负责人或更高管理岗位)。
- 资源支持: 配备专业的技术支持、市场团队及充足的业务预算,支持您大展拳脚。
- 文化与生活: 享受公司年度国内外高管会议、团队建设及丰富的员工关怀计划。