更新于 1月27日

井下矿山产品销售经理15565

1-1.5万
  • 柳州柳南区
  • 1-3年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

雇员点评标签

  • 同事很nice
  • 工作环境好
  • 氛围活跃
  • 人际关系好
  • 团队执行强
  • 管理人性化
  • 五险一金
  • 实力大公司

职位描述

区域销售矿产/采掘专用设备制造
岗位职责:
一、 销售目标管理
1、根据井下矿山产品年度销售目标,制定月度 / 季度销售计划,明确目标客户,确保任务达成。
2、结合客户需求、竞品价格及成本核算,制定井下矿山产品合理报价方案,提交上级审批后执行。
3、跟踪销售目标达成进度,分析偏差原因,及时调整销售策略,按时反馈销售进度。
二、市场与客户开发维护
1、调研行业市场趋势、政策法规及竞品动态,每月输出井下矿山市场分析简报。
2、开发目标客户(含矿山工程总包方、设备租赁商等),建立客户档案,分级分类管理。
3、维护核心客户关系,定期走访矿山现场,了解设备使用情况及客户新需求,解决合作中的异议问题,推动客户复购及设备升级置换。
4、参与行业展会、客户推介会,宣传公司产品,拓展市场渠道,提升产品知名度。
三 、营销项目全流程跟进
1、牵头井下矿山产品招投标项目的全流程管理(包括标书编制、技术应答、商务谈判、合同签订)确保投标文件符合矿山项目技术要求及合规标准。
2、对接客户井下作业场景需求,联动产品管理、研究所制定解决方案,明确设备改装、配件配置等细节。
3、跟踪设备生产、交付、安装调试进度,协调服务团队完成设备验收,推动客户履约付款,降低回款风险。
4、收集客户设备使用反馈,整理成产品改进建议提交产品管理部,助力井下产品迭代升级。
四、跨部门协同与团队支持
1、与研究所和产品管理部协同开展井下设备技术培训、客户技术答疑,向客户清晰传递产品差异化优势。
2、与服务管理对接客户设备故障报修需求,协助服务工程师现场处理,提升客户满意度。
3、协助财务管理完成销售合同回款跟踪、应收账款对账等工作,提供客户回款进度说明。
4、负责井下产品销售团队的任务分配、技能辅导、业绩考核,组织内部经验分享,提升团队作战能力。
五、按时高效完成领导临时安排的工作。

任职要求:
一、本科及以上学历,矿山机械、市场营销、采矿工程、机械设计等相关专业优先。
二、3 年以上井下矿山产品(或同类工程机械设备)的销售经验,熟悉井下矿山产品特性及作业场景;具备矿山企业客户资源、成功招投标项目经验者优先。
三、熟悉井下矿山相关行业法规及应用场景;持有 C1 及以上驾照,能适应长途自驾出差;熟练使用 Office 办公软件(Excel 数据统计、PPT 方案制作)。
四、具有强烈的客户导向意识,善于建立并维护长期稳定的客户关系。
- 敏锐的市场洞察力,能精准判断井下矿山设备市场需求变化,识别客户痛点,制定针对性销售策略。
- 较强的议价能力和合同条款把控能力,能在复杂谈判中实现公司利益最大化。
- 优秀的跨部门沟通协调能力,能有效联动技术、售后等部门,整合资源满足客户需求。

工作地点

柳州柳南区广西柳工机械股份有限公司

职位发布者

陈佳涵/人事经理

三日内活跃
立即沟通
公司Logo柳工公司标签
广西柳工机械股份有限公司(上市公司代码:000528柳工)始创于1958年,前身为从上海华东钢铁建筑厂部分搬迁到柳州而创建的“柳州工程机械厂”,于1993年在深交所上市,成为中国工程机械行业和广西第一家上市公司。公司总部位于历史文化名城-广西柳州,现有员工8000余人,2016年实现销售收入70余亿元,其中海外销售收入占总销售额30%以上。近60年来,柳工一直引领中国重型工程机械制造业,被党和国家领导人誉为“中国装备制造业的示范旗帜”。现代化的研发制造基地和技术领先的产品柳工拥有国家首批企业技术中心,建立了博士后工作站,产品研发水平和技术性能始终保持行业领先地位。柳工在全球拥有20多个现代化的研发制造基地,包括柳州、上海、江苏镇江、无锡、常州、安徽蚌埠等在内的国内制造基地以及印度、波兰和巴西3个海外制造基地。柳工拥有全球领先的产品线,涉及挖掘机械、铲土运输机械、起重机械、工业车辆、压实机械、路面施工与养护机械、桩工机械、工程机械配套件等8大类产品品种,15种整机产品线。主要产品有:装载机、挖掘机、推土机、平地机、摊铺机、铣刨机、滑移装载机、挖掘装载机、压路机、叉车、汽车起重机、履带起重机、吊管机、矿用自卸车、强夯机等。覆盖全球130多个国家的营销网络和2600多个销售网点柳工打造了行业最具竞争力的全球营销和服务配件网络,10家海外子公司均配备了专业的配件仓库,与覆盖全球6大洲130多个国家的300多家经销商,2600多个销售网点为全球客户提供本地化服务和支持。强大的经销商网络,子公司及以客户为导向的企业文化能在全球范围内提供7*24小时专业服务,成为柳工独特的竞争优势。行业领先的自主创新和产品研发实力柳工目前在全球拥有24个研究院所及一支由外籍专家、国务院特殊津贴专家、八桂学者等组成的高水平高素质的千人研发团队;与国内重点高校如浙江大学、吉林大学、华南理工大学、哈尔滨工程大学、兰州理工大学等国内重点高校合作开展前沿技术研究;与国外知名企业联合成立研发团队,共同研发关键核心零部件;引进全球先进的技术管理手段,自主开发覆盖整机、零部件和技术研发的国际化研发流程体系,打造国际化的产品技术研究及管理平台。利用自身的研发能力,柳工还承担了国家级、省部级科研项目和重要课题,建有国家土方机械工程技术研究中心、国家级企业技术中心、国家级博士后工作站、国家工程机械高新技术产业化基地、广西院士工作站、机械工业铲土运输机械工程研究中心等10多个科研平台。柳工珍惜荣誉更关注未来……………………●中国制造业500强●全球工程机械制造商50强●最具全球竞争力中国公司50强●2008年和2014年“全国质量奖”●国家智能制造试点示范(土方机械智能制造)……………………《平等雇佣机会声明》柳工在人才选拔与招聘过程中,遵循公平就业的原则,提供平等的就业机会。我们雇佣人员,主要考虑其专业能力、技能、资质、学历及过往工作经验等与工作要求相关的因素,旨在让求职者都有机会去获取自己合适且能够充分发挥技能与才能的岗位,不会因其他与工作无关因素而歧视对待。如果有相关法律法规支持有特殊需要的个人,我们将遵照执行。
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