行业客户经理

职责描述：
"聚焦行业业务开发，为客户提供行业科技解决方案，负责本组织的行业客户的商务拓展、解决方案及大客户管理工作。
一、商务拓展
a.客户开发： 深入分析挖掘客户需求，获取相应资源，为其提供解决方案，并制作演示文稿，标书，报价等销售功能，实现客户引入，达成或超额完成销售目标。
b.行业研究：了解行业发展趋势和特征；了解行业客户商业模式，倾听客户声音，挖掘客户痛点及商机，熟知行业客户的商业流。了解竞对的现状、主流产品及优劣势；发掘新的业务需求，为客户规划最新的供应链解决方案。
二、解决方案
a.价格测算：负责行业客户标的的价格测算；
b.报价：负责制定有策略性、可实施的报价策略，保证标的中标；
c.方案输出：负责拉通整合内部资源，将痛点输出至解决方案岗定制行之有效的解决方案。
三、运维落地
a.资源协调：协同拉通整合内部资源，跨组织沟通协调帮助客户解决需求。
b.项目管理：负责行业领域客户的全场景、全链条、上下游的业务进行项目管理及行业客户的回款跟进。
任职要求：
1、本科及以上；能力优秀者可放宽条件。
2、具备供应链/物流/大客户销售等经验优先，(快消、鞋服、3C、家居、金融、酒水、汽配）行业经验优先；
3、3年以上行业客户开发及市场销售管理经验；；
4、具备成就意愿，能够主动接受业务挑战，抗压能力强，成就意愿强；
5、熟练运用word、excel等办公软件，能独立制作商务PPT；
以上岗位公司提供：
1、保障类：养老保险、失业保险、工伤保险、生育保险、医疗保险、大病保险、住房公积金等；
2、假期类：国家法定假日、病假、婚假、陪产假、孕检假、产假、哺乳假、丧假；
3、福利类：春节开门利是、高温补贴、员工活动（生日）等；
4、锦上添花：年休假、带薪旅游、各项奖励等；
5、大展鸿图：培训机会、广阔的晋升平台、自主创业机会。