营销经理-甘青宁 (MJ000443)

技能要求：
1、熟悉甘青宁地区新能源行业政策与市场现状，熟悉西北地区风光资源分布、接入条件、用地条件等，有一定的市场开发经验，能精准捕捉区域市场需求，清晰向客户传递技术优势与项目价值。
2、熟练掌握工程EPC招投标全流程，包括项目信息获取、招标文件解读、投标文件编制；熟悉国企、民企等不同主体在招投标方面的异同点，能应对客户履约过程中的商务争议。
3、具备重点客户关系管理能力，能高效对接甘青宁地区地方政府、电网公司、发电企业、投资企业等，建立长期稳定合作关系；了解客户决策链，可针对性制定沟通策略。
4、具备市场分析与策略制定能力，能定期收集甘青宁地区行业动态（如其他公司中标情况、报价水平）、政策调整（如电价调整、储能优惠政策等），输出区域市场分析报告，支撑公司营销策略优化。
5、熟练使用Office 办公套件、招投标管理软件，可高效完成客户信息归档与项目进度跟踪。
6、具备跨部门协同能力，能快速联动公司技术部门，将客户需求转化为技术方案；同时具备一定商务谈判技巧，可在价格、履约条款等关键环节实现客户与公司的利益平衡。
7、具备一定亲和力和沟通能力，能较快融入团队。
岗位职责：
1、负责甘青宁地区新能源项目市场开拓，挖掘潜在客户。
2、牵头项目全周期商务对接：前期收集项目基础资料，组织技术部门参与方案研讨与现场勘察；中期主导客户沟通协调，推进项目立项、评审，促进合作意向落地；后期跟进招投标流程，确保投标文件合规性与竞争力。
3、负责客户关系维护与深度运营：定期拜访核心客户，了解其年度投资计划与项目痛点；及时反馈客户意见至公司技术、履约部门，协调解决项目实施中的商务或技术问题，提升客户满意度。
4、服从工作组安排，适应甘青宁地区高频出差，完成上级交办的其他市场开发任务。
招聘要求：
1、本科及以上学历，专业不限，优先电气工程、能源动力、新能源类等专业，基本理论扎实；
2、具有一定的系统思考能力、语言文字能力、沟通协调能力、问题分析能力、问题解决能力、开拓创新能力，能够较好承担市场开发主要环节工作；
3、具有良好的责任感和敬业精神，具有较强的沟通能力和团队协作能力；
4、较强的组织能力、沟通协调能力、能吃苦耐劳；
5、能服从公司安排，身体素质好，能够适应出差工作；
6、有韧性，工作踏实，具备较强可塑性。