鄂尔多斯办事处特通渠道业代（康巴什）

1）服务于交通、景区/休闲、酒店、餐饮、工作场所、学校、第三方等特通客户，主动、积极、自律、高效率，产出高于当地线路业代平均水平。

2）每周进行4-5天特通老客户拜访，必须携带客户卡、销售手册及生动化工具，明确当月/当日目标，按计划线路拜访所有客户，拜访频率灵活安排。

3）每周进行1-2次新客户开发，开发日每天最少2个待开发客户。

4）按4+2或者5+1拜访模式执行特通老客户的维护及新客户的开发。

5）严格按销售九步骤拜访客户，及时有效地向客户推广产品，获取订单，提高活跃客户数及订单金额，做好售点必备包装铺货、堆满货架及冰柜,做好产品生动化(位置\排面\POP)，并与客户保持良好沟通。

6）开发新渠道/新售点，增加每个售点必备品牌/包装/口味产品铺货、可见库存及生动化水平，并根据售点的变化，及时提供路线及拜访频率调整建议，并持续更新与完善客户资料。

7）快速推动特通合同店及优质售点建设。

8）在每个售点准确无误地填写客户卡及订货单；实时发送终端机订单短信，并及时核对发送订单信息以确保准确无误。

9）及时跟进管理经销商/分销商的库存及货龄,并跟踪其送货时间及服务质量。

10）每日根据公司要求，按时/准确核对发送终端机订单。

11）准确并有效执行公司各项市场销售活动，确保所有政策落实到终端每一个售点。

12）及时了解、收集、反馈市场/客户/售点信息。

13）在每一售点，我司的品牌/包装/口味/SKU铺货率，生动化陈列以及POP等工具应用在五大竞争对手中必须有中上（目标）至中（最低标准）表现，中下水平者不合格