400-885-9898
职位描述
大客户销售渠道销售商协会激光设备电气机械/电力设备专用设备制造
岗位核心职责：激光设备大客户销售（激光切割机、焊接机、打标机、清洗机）。
应用领域：汽车制造、钣金、设备加工企业等；
岗位职责：
一、销售目标与市场拓展
1、销售计划制定与执行：负责行业销售计划的整体管理，包括制定销售策略，并将销售计划分解至季度、月度执行。
一、销售目标与市场拓展
- 销售目标达成：制定和执行大客户销售计划，完成订单获取、指标达成、回款等核心销售目标任务。
- 市场开发与客户挖掘：负责开发激光设备市场客户，挖掘具有市场潜力的客户，通过行业渗透、协会资源精准触达目标客户，推动签单和产品交付。
- 市场信息收集与分析：收集市场信息及竞争对手动态，进行市场洞察与趋势分析，为制定销售策略提供依据。
- 客户需求洞察与解决方案：深入了解和发掘客户需求，结合客户现场应用场景进行技术交流，协同产品、技术团队，提供定制化的激光设备整体解决方案。
- 客户关系建立与维系：建立并维护与大客户的客情关系，通过定期拜访、信息沟通等方式保持良好关系，达成业务合作与转介绍。
- 深度开发与公关：负责大客户的深度开发商务工作，执行关键大客户的公关工作及客情维护。
1、销售计划制定与执行：负责行业销售计划的整体管理，包括制定销售策略，并将销售计划分解至季度、月度执行。
2.项目跟进与交付：负责订单跟进、异常处理，推进项目的交付及验收工作。 3.商务谈判与合同签订：价格、交货等商务问题与客户沟通，主导或配合商业合作及商务谈判，完成合同签订。
4.招投标参与：负责招标文件制作，并参与各类招投标工作。
四、售后与商务支持
1.回款：负责对应收款项按照合同规定进行追踪和催收。
1.回款：负责对应收款项按照合同规定进行追踪和催收。
2.客户接待与活动：策划客户来访接待方案，配合完成接待任务以提高成交率；参与线下展会、论坛，组织线上推广活动。
3.数据与客户信息管理：定期对销售数据进行多维度分析，提供销售分析数据；建立并定期维护更新大客户信息数据库。
五、资源整合与跨部门协作
五、资源整合与跨部门协作
- 行业资源整合：整合激光行业上下游资源，链接行业生态，提升资源效率。
- 外部关系维护：与当地政府、行业协会等具有市场影响力的组织或个人保持良好关系。
- 联动市场、产品、研发等部门，形成“销售-技术-服务”铁三角模式，加快相应速度，反馈一线客户需求，推动产品优化与服务升级。
任职资格要求：
1、本科及以上学历，市场营销、光学、机械自动化、机电一体化、机械类、电气类、通讯、计算机、电子、信息自动化等相关专业。
2、三年以上激光设备、数控机床、自动化设备大客户销售、商务拓展工作经验。
3、特定行业客户资源：有汽车行业、钣金加工、电器电柜等金属加工领域资源者优先。
4、专业知识与技能：
（1）熟悉激光相关产品的工作原理、市场主流配置及机型。例如，需了解激光切割机工作原理或激光雷达产品特性。
（2）掌握商务谈判、合同管理技巧，具备市场分析与预测能力，制定营销策略。
（3）熟练使用Word、Excel、PowerPoint等办公软件、询盘工具。
（4）对新产品研发流程、特定加工设备或行业动态有一定了解。
5、素质与能力：
（1）具备出色的沟通协调能力、客户关系维护与拓展能力，能与客户及内部团队有效协作。
（2）抗压与解决问题能力：具有较强的抗压能力、情绪自我疏解能力，善于分析及解决问题。
（3）市场洞察与策划：拥有敏锐的市场洞察力，具备数据分析和方案策划能力。
（4）团队合作与职业操守：具备团队合作精神，学习能力强，拥有良好的职业操守和保密意识。
（3）市场洞察与策划：拥有敏锐的市场洞察力，具备数据分析和方案策划能力。
（4）团队合作与职业操守：具备团队合作精神，学习能力强，拥有良好的职业操守和保密意识。
（4）适应销售出差工作。
薪酬福利待遇：行业市场竞争力薪酬、季度半年度调薪，入职缴纳五险一金，导师带教、商学院人才培养、职业晋升通道。
工作地点：山东省大数据产业基地A栋15楼（整层）
厂区地址：济南高新区春园路866号新天科技产业园
工作地点
济南历下区新天科技山东省大数据产业基地A栋15楼
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职位发布者
王先生/人力资源总经理
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新天激光新天成立于2004年，是集研发、生产、销售及服务为一体的国家级高新技术企业、国家级专精特新小巨人企业；新天激光致力于为全球工业企业提供激光切割、打标、焊接及清洗等激光加工自动化系统解决方案，是基于数控、光电子及激光应用为核心技术的自动化智能化应用解决方案提供商。二十年来，新天持续以客户为中心，坚持技术先行，实施全球本土化销售战略，聚焦激光工业加工领域，累计服务全球180多个国家和地区的100000+客户。实施“0担忧”全球服务战略，全球售后服务网点高达100+，实现30分钟快速响应，3小时抵达现场，24小时在线服务。作为国内较早发展激光装备产业的企业，新天已成长为全球知名激光装备制造领军企业。
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