销售工程师

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**-**元 查看薪资
  • 济南 历下区
  • 3-5年
  • 大专
  • 招3人
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薪资福利

提成方式 按回款提成
社保类型 五险一金
职位底薪 5000元/月
薪资补贴 绩效奖金、年终奖、全勤奖

职位描述

KA大客户企业客户政府客户专用设备制造医疗设备/器械/耗材
激光销售工程师：兼具销售能力与激光专业技术的复合型岗位，核心职责是负责激光设备（如切割机、打标机、焊接机）及相关应用方案的市场开拓、销售全流程与技术支持，完成业绩目标。
岗位职责：
一、市场与客户开发
  • 区域 / 行业拓展：负责指定区域或行业（如 3C、钣金、汽车、新能源、医疗、科研）的激光设备市场推广，制定销售策略。
  • 客户挖掘：通过展会、网络、地推、行业协会等渠道，主动寻找潜在客户（制造企业、商协会等）。
  • 线索跟进：管理销售漏斗，对询盘、意向客户快速响应、拜访、需求调研与商机评估。
二、技术方案与销售执行
  • 产品精通：掌握公司激光产品（光纤 / 固体 / 飞秒激光器、切割 / 焊接 / 打标设备）的原理、参数、优势与应用场景。
  • 需求分析：与客户技术 / 采购沟通，理解工艺痛点（精度、速度、材料），提供定制化激光应用方案。
  • 方案制作：独立编写技术方案、配置清单、PPT、成本核算与报价。
  • 商务谈判：独立完成商务谈判、合同签订、订单评审与回款跟进（预付款、发货款、质保金）。
  • 产品演示：组织现场 / 远程打样、设备演示，验证工艺可行性。
三、客户关系与售后协同
  • 客户维护：定期回访老客户，维护长期合作，提升满意度与复购率。
  • 项目跟踪：跟进客户在研项目、技改计划，挖掘二次销售与增购机会。
  • 售后衔接：协调安装、调试、培训、维修，处理客户投诉与质量反馈。
  • CRM 管理：用 CRM 系统录入客户信息、跟进记录、销售预测，提交日 / 周 / 月报。
四、市场与竞品分析
  • 信息收集：跟踪激光行业趋势、政策、新材料 / 新工艺应用动态。
  • 竞品分析：调研竞争对手产品、价格、渠道、策略，形成分析报告。
  • 需求反馈：将客户痛点、市场需求、改进建议同步给研发与产品部门。
五、业绩与目标管理
  • 指标达成：完成公司下达的销售额、毛利、回款、新客户开发等 KPI。
  • 计划制定：编制年度 / 季度 / 月度销售计划、客户拜访计划与费用预算。
  • 团队协作：与技术、研发、生产、售后紧密配合，保障订单交付与客户满意度。
任职资格：
  • 学历专业：大专及以上，光学、机械、电子、自动化、市场营销等优先。
  • 行业经验：有激光 / 工业设备 / 自动化销售经验，熟悉激光切割 / 焊接 / 打标工艺者优先。
  • 能力素质：较强的沟通、谈判、开拓与抗压能力；懂基础技术，能看懂图纸、理解工艺参数。
  • 其他：能接受出差，熟练使用 Office、CRM 系统。
工作地点：新天激光营销中心（山东省大数据产业基地A栋15楼）

工作地点

工作地点
济南**********************
位置图标

公司信息

新天激光

未融资 · 300-499人 · 电气机械/电力设备、工业自动化/机器人、仪器仪表 已审核 已审核

公司评价53条 面试经验16条
13 个在招职位

公司介绍

新天成立于2004年，是集研发、生产、销售及服务为一体的国家级高新技术企业、国家级专精特新小巨人企业；新天激光致力于为全球工业企业提供激光切割、打标、焊接及清洗等激光加工自动化系统解决方案，是基于数控、光电子及激光应用为核心技术的自动化智能化应用解决方案提供商。二十年来，新天持续以客户为中心，坚持技术先行，实施全球本土化销售战略，聚焦激光工业加工领域，累计服务全球180多个国家和地区的100000+客户。实施“0担忧”全球服务战略，全球售后服务网点高达100+，实现30分钟快速响应，3小时抵达现场，24小时在线服务。作为国内较早发展激光装备产业的企业，新天已成长为全球知名激光装备制造领军企业。

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工商信息

企业名称 济南新天科技有限公司
企业类型 有限责任公司(自然人投资或控股)
法人代表 贾玉磊
经营状态 在营（开业）
成立时间 2004-04-05
注册资本 5000万元
查看全部信息
完善简历

认证资质

营业执照信息

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