岗位职责:
1、全渠道战略规划与落地:
制定线下渠道(TOP渠道、下沉渠道、自营渠道)的年度运营策略及目标,确保与事业部整体战略对齐;
统筹多渠道资源分配,优化渠道结构,提升渠道协同效率,实现销售增长与市场份额提升;
监控渠道运营数据,定期复盘并调整策略,推动渠道健康度与盈利能力持续提升。
2、团队管理与赋能:
管理TOP/下沉/自营渠道负责人,明确分工与考核机制,搭建高效协作的渠道管理团队;
指导下属制定区域/渠道专项运营方案,提供资源支持与决策建议;
推动团队能力建设,通过培训、经验分享等方式提升团队整体执行力与创新能力。
3、渠道拓展与深度运营:
TOP渠道:深化与头部商超、连锁系统合作,优化陈列、促销、动销等关键环节,提升单店产出;
下沉渠道:开拓三四线及以下市场,布局县域经销商、乡镇网点,完善渠道覆盖网络;
自营渠道:规划自营门店/专柜的选址、运营标准及用户体验,打造品牌标杆形象;
探索新渠道模式(如O2O、社区团购等),推动线上线下融合,提升渠道竞争力。
4、跨部门协同与资源整合:
联动市场部、供应链、财务等部门,确保渠道政策、产品供应、费用管控等环节高效协同;
对接总部战略,推动分公司落地执行,同时反馈一线市场信息,优化总部决策。
5、风险管控与合规管理:
监控渠道价格体系、窜货管理等风险,制定应对预案;
确保渠道运营符合公司合规要求及行业法规。
任职要求:
1、教育背景:本科及以上学历,市场营销等相关专业优先。
2、工作经验:8年以上洗护行业线下渠道管理经验,3年以上团队管理经验;
3、必备经历:同时具备营销分公司一线操盘经验(如区域销售管理、经销商管理)及总部渠道战略规划经验(如多渠道统筹、资源整合)。