高级大客户经理

岗位职责
1. 统筹公司教育业务线的全国销售战略制定与落地，搭建区域销售体系，完成集团年度业绩目标。
2. 深度对接本科、高职院校决策层，主导产教融合项目洽谈、方案定制、商务谈判与合同签约全流程。
3. 负责重大实训室建设项目的整体运作，统筹项目立项、招投标、方案设计、商务攻坚、回款跟进，把控项目全周期风险与交付节点。
4. 搭建、管理、赋能销售团队，制定团队考核机制、培训体系与晋升通道，提升团队整体项目运作与商务攻坚能力。
5. 维护核心院校客户关系，挖掘客户深度合作需求，拓展区域渠道资源，建立长期稳定的校企合作生态。
6. 洞察教育行业政策，分析市场竞争格局，优化产品与销售策略，提升公司市场占有率。
任职要求
1. 本科及以上学历，工科类、教育类、市场营销类相关专业优先，5年以上教育行业B端大客户销售经验，3年以上销售团队管理经验。
2. 精通产教融合专业共建、实训室建设、校企合作类项目运作模式，熟悉本科/高职院校采购流程、招投标规则与决策链。
3. 具备千万级项目操盘经验，拥有丰富的本科、高职工科类院校资源。
4. 具备极强的商务谈判、高层公关、项目统筹与资源整合能力，能独立主导重大项目从对接至落地全流程。
5. 熟悉国家职业教育、产教融合相关政策，对工科实训设备、专业共建方案有深度认知。
6. 具备优秀的团队管理、目标拆解与执行能力，抗压性强，能适应全国出差。