销售副总经理

岗位职责
1、销售目标和策略制定
结合公司整体营销战略和食品行业趋势，制定全国销售策略及年度销售计划，明确渠道布局、市场拓展路径，确保完成公司下达的各项销售指标。
2、目标分解与执行
将公司销售目标分解并监督目标执行情况，定期复盘并调整策略，确保销售任务达成。
3、管理销售团队
制定培训计划以提升团队产品知识、谈判技巧、客户管理能力、推动团队绩效达标。
制定绩效考核与激励，设计科学的绩效考核体系，激发团队积极性。
制定渠道拓展与优化，主导传统渠道升级与新兴渠道开拓，优化渠道结构以提升市场覆盖率。
4、客户关系维护
管理核心客户，定期拜访并提供定制化解决方案，处理客户投诉以提升满意度，同时挖掘潜在客户资源。
5、协调资源
与生产、研发部门联动，根据市场需求调整产品供应计划，确保新品上市节奏与销售策略匹配，避免库存积压或断货。
6、数据分析和管理
定期做销售数据分析，监控销售数据（如区域销售额、SKU 贡献度），运用 BI 工具进行深度分析，为策略调整提供依据，例如淘汰低效 SKU、聚焦高毛利产品。
7、风险预警与应对，识别市场风险（如竞品价格战、政策变动）和客户风险（如货款拖欠），制定应急预案以降低损失。
工作标准
1、业绩指标，核心目标达成
2、渠道拓展目标达成
3、团队管理目标达成
任职要求：
1、 学历学位要求：本科以上学历
3、 行业经验：2年以上食品行业相关经验，熟悉快消品渠道运作模式（如经销商管理、终端陈列标准），有丰富的实操经验，有中高级职称者优先。