销售总经理-中国区

汇报对象：CEO-中国区

薪资待遇：面议


岗位职责

1. 战略规划与目标制定：结合渠道销售模式特点及市场动态，制定符合公司发展的长期销售战略与年度销售目标，精准分解至各渠道团队及经销商，确保目标落地。

2. 渠道团队与经销商管理：负责销售团队的搭建、培训及日常管理，同时统筹经销商体系的建设与维护，制定科学的团队及经销商绩效考核与激励机制，提升团队及经销商的销售能力与业绩，强化渠道凝聚力。

3. 市场与客户拓展：基于渠道模式开展市场调研与竞品分析，洞察渠道市场需求及竞争态势，指导团队与经销商优化销售策略；依托现有经销商资源深耕市场，同时推动新经销商开发与新渠道拓展，扩大市场覆盖。

4. 销售业务与渠道协同：参与重要经销商的合作谈判及合同签订，规范渠道销售流程；协调内部资源与经销商的高效对接，保障产品供应与交付，协助经销商处理终端客户问题，维护渠道口碑。

5. 跨部门协作：联动市场、生产等部门，向经销商传递公司产品信息及政策，同时反馈渠道市场需求，助力产品适配与政策优化，保障渠道销售顺畅。

6. 销售数据分析：定期汇总分析渠道销售数据及经销商表现，评估销售目标达成情况，为渠道策略调整、经销商管理提供数据支撑。


任职要求

1. 学历与专业：本科及以上学历，具备扎实的工业领域知识基础，理工科相关专业优先。

2. 工作经验：10年以上销售工作经验，其中5年以上销售管理经验，熟悉渠道销售模式，拥有工业行业从业经历，具备丰富经销商资源者优先。

3. 能力素质：具备出色的渠道管理能力、团队领导能力及跨部门协调能力；对工业市场有敏锐洞察力，能精准把握渠道动态与经销商需求，具备较强的问题解决能力和抗压能力。

4. 技能要求：熟练运用办公软件及销售管理工具，掌握渠道数据分析方法；具备优秀的商务谈判技巧，能有效维护与拓展经销商合作。

5. 语言能力：英语CET-4及以上，具备良好的英文听说读写能力，可满足日常英文商务沟通需求。

薪酬根据个人能力面议。

工作地点：上海