一、岗位职责
1、政企客户全生命周期管理
负责政府、国企、大型企业（能源/交通/医疗等）信息化项目销售，从线索挖掘到合同签订全流程推进，完成年度销售指标（百万级以上）；建立客户分层档案，定期拜访高层决策者（如政府分管领导、项目关键人、企业CTO），维护长期战略合作关系。
2、行业商机深度挖掘与转化
跟踪国家政策导向（如“数字中国”“新基建”）及地方政府规划（智慧城市、应急通信、数据中心），预判项目需求，制定针对性攻坚策略；联合售前团队策划技术交流会、方案演示会，向客户传递设计院核心优势（资质壁垒、成功案例、本地化服务能力）。
3、项目投标与商务谈判
牵头投标全流程管理，包括招标文件解读、商务报价策略制定、投标团队协调（售前/法务/采购），确保投标文件合规性与竞争力；主导商务谈判，平衡客户预算与公司利润，明确合同边界（交付范围、付款条件、验收标准），降低项目风险。
4、销售策略与资源协同
分析区域市场竞争格局（如竞争对手报价、项目中标率），输出《区域销售策略报告》，优化资源投入方向；联动设计院技术、交付团队，推动项目需求与内部能力匹配，确保合同顺利履约，提升客户满意度。
5、完成公司规定的销售合同、确收、回款指标。
二、任职要求
1、学历与经验
本科及以上学历，市场营销、通信工程、计算机等相关专业，3年以上信息化政企销售经验，具备政府/国企项目签约案例（单笔合同设计费≥30万）。
2、核心能力
客户资源：拥有政府（发改委/大数据局/住建局）或大型企业（能源/交通行业）高层人脉资源，能独立开拓新客户；
项目攻坚：熟悉招投标流程（公开招标/竞争性磋商），具备从“0到1”项目落地能力，有智慧城市、数据中心、应急通信项目经验者优先；
商务谈判：优秀的价格策略制定与风险把控能力，能平衡客户关系与公司利益。
3、软技能
强目标感与抗压性，适应高频短期出差（国内为主）；出色的沟通表达与资源整合能力，能协调内外部团队推进项目。
三、我们提供
薪酬：12K-60K（含绩效提成+年底奖金），年度调薪机制；
福利：五险一金、带薪年假5-10天、通讯/差旅补贴、节假日福利；
发展：清晰晋升通道（销售助理→销售经理→省级总经理→大区副总）；
团队：扁平化管理，实行多劳多得，定期节日团建。
资源：设计院资质（甲级咨询/设计/勘察）、工程设计专业资质建筑行业（ 建筑/送电/变电工程乙级），团队具有高工38名、中级工程师208名，本地化交付团队支持。