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职位描述
销售管理销售支持/运营销售体系搭建团队能力提升农/林/牧/渔
职位：商务优化经理
工作地点：北京/珠海
工作地点：北京/珠海
加入我们的使命——哺育未来
Nutreco是SHV集团成员，致力于通过可持续和创新的实践“哺育未来”。Nutreco 拥有两大业务线：Skretting是一家全球性的创新水产饲料解决方案供应商，专注于发展可持续水产养殖。Trouw Nutrition专注于动物营养领域，致力于通过专业的解决方案提升畜禽健康与生产力。
我们正在寻找一位商务优化经理。该岗位将主导业务流程标准化（销售手册/关键客户管理/经销商体系），通过培训提升团队能力，并建立透明化的销售绩效追踪机制。
关于该职位：作为运营公司（OpCo）商务管理团队的合作伙伴，推动Nutreco中国商务团队的专业化建设。
职责：
1. 推动商务战略实施：
- 评估销售能力，识别培训需求。
- 开发销售手册，通过直接培训及TTT覆盖200+销售团队。
- 协助总经理及商务总监实施并优化关键客户管理（KAM）及经销商管理流程。
2. 与全球/区域团队协作部署并培训商务工具（如Microsoft CRM）。
3. 主导销售技巧（如SPIN、FAB）的持续优化。
4. 开发绩效指标，透明化追踪销售进展、结果及改进领域。
职责：
1. 推动商务战略实施：
- 评估销售能力，识别培训需求。
- 开发销售手册，通过直接培训及TTT覆盖200+销售团队。
- 协助总经理及商务总监实施并优化关键客户管理（KAM）及经销商管理流程。
2. 与全球/区域团队协作部署并培训商务工具（如Microsoft CRM）。
3. 主导销售技巧（如SPIN、FAB）的持续优化。
4. 开发绩效指标，透明化追踪销售进展、结果及改进领域。
技能与专长
任职要求：
1. 本科或硕士学历，经济学、工商管理、市场营销或相关专业。
2. 至少3-5年商务优化（Commercial Excellence）或相关领域经验（如市场营销、销售、商务运营）。
3. 出色的中英文口语、书面沟通及演示能力。
4. 优秀的人际交往与客户关系技巧。
5. 能开展有效的差距分析，识别组织绩效关键短板。
6. 具备高度独立性，同时促进团队协作；高效协调跨职能资源，以紧迫感为客户创造价值并与同事分享洞见。
7. 扎实理解市场营销及销售对财务业绩的影响。
8. 具备CRM（Microsoft Dynamics 365）和PowerBI经验者优先。
9. 拥有在跨职能/跨国团队中协作的成功经验，能在复杂多利益相关方环境中实施新流程/系统/变革项目。
10. 能适应出差。
11. 动手能力强、结果导向、具备创新思维（能“跳出框架思考”）。
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1. 本科或硕士学历，经济学、工商管理、市场营销或相关专业。
2. 至少3-5年商务优化（Commercial Excellence）或相关领域经验（如市场营销、销售、商务运营）。
3. 出色的中英文口语、书面沟通及演示能力。
4. 优秀的人际交往与客户关系技巧。
5. 能开展有效的差距分析，识别组织绩效关键短板。
6. 具备高度独立性，同时促进团队协作；高效协调跨职能资源，以紧迫感为客户创造价值并与同事分享洞见。
7. 扎实理解市场营销及销售对财务业绩的影响。
8. 具备CRM（Microsoft Dynamics 365）和PowerBI经验者优先。
9. 拥有在跨职能/跨国团队中协作的成功经验，能在复杂多利益相关方环境中实施新流程/系统/变革项目。
10. 能适应出差。
11. 动手能力强、结果导向、具备创新思维（能“跳出框架思考”）。
工作地点
北京海淀区泰高中国动物营养
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职位发布者
高洁/人事经理
昨日活跃立即沟通
泰高中国泰高中国介绍荷兰泰高国际集团是全球动物营养及海洋水产饲料领域的领导者，其分支企业分布于30多个国家，业务遍及80多个国家和地区，集团员工逾万人。目前，泰高集团在中国国内下设泰高营养科技（北京）有限公司、泰高营养科技（湖南）有限公司、创荷美营养科技（北京）有限公司和思凯汀（珠海）饲料有限公司几大业务平台，拥有北京通州、湖南湘潭及珠海、无锡等几大生产基地，以及全球采购中心。泰高中国的主营业务包括：动物复合预混料、幼畜料、动物营养添加剂以及水产饲料的研发、制造和销售，销售网点遍布全国，以保证为客户提供及时、便利的产品及服务。生产基地拥有世界先进水平的全封闭式自动化及高精度饲料生产线，获得ISO9001、ISO22000质量管理认证，并全面执行泰高集团的Nutrace®和HSEQ质量保障体系。泰高中国凭借其专业的饲料原料营养知识和畜禽养殖技术，不断推出最新的技术理念，研制出优质创新、高性价比的动物营养产品和全方位营养解决方案，并通过成熟的产品物流体系，行销全国，远销俄罗斯、东南亚等地。泰高中国以哺育未来为使命愿景，以创新作为企业文化价值核心，同时把能力、协作和关爱作为实现创新价值的三大途径，致力于推动饲料-食品产业链的长足的、和谐发展！对于符合条件的应聘者，泰高中国将提供有竞争力的待遇和良好的培训和晋升机遇。对上述职位感兴趣者，欢迎应聘。邮箱：zhaopin@trouwnutrition.com公司地址:北京市海淀区万霖科技大厦C座6层606邮编: 100085公司网站：www.trouwnutrition.com.cn
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