更新于 10月16日

国药子公司销售业务员

1.1-2万
  • 北京丰台区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

医院渠道销售直销区域销售医药批发/零售医疗设备/器械零售/批发
任职资格:
1.3年以上药品、医疗器械等相关工作经验。
2.了解药品经营的一般要求,具有一定的文化素养
3.具有一定的人际关系处理能力,较强的沟通协调能力
4.热爱销售工作,吃苦耐劳
5.作风正派,有良好的职业道德和敬业精神
岗位职责:

1.销售计划工作

(1)根据区域下达的各项经济指标,结合自己的医院情况,进行指标细分;

(2)制定个人(销售、品种、医院、资金、活动、服务)目标和行动计划,并适时调整。

2.销售业务工作

(1)把握销售进度,按医院或品种完成销售计划,并协助团队销售目标的完成;

(2)按计划拜访医院,掌握医院各种动向和需求,及时向区域经理和主管汇报;

(3)了解区域竞争对手的营销动态、品种结构、资金情况、销售策略等信息;

(4)定期对区域销售、资金、品种、医院以及竞争对手等情况进行分析;

(5)及时与上级主管沟通相关信息,并提供个人或区域行动计划的建设性意见;

(6)按相关流程做好业务台帐、对帐、退货等工作,发现问题及时处理;

(7)以保护公司利益为前提及时处理业务纠纷,遇有棘手或疑难问题及时汇报。

3.回款和费用

(1)按要求及时回笼货款,注重老帐的清欠,做到笔笔清,防范资金风险;

(2)定期与医院对帐,关注医院的资信情况,避免坏帐和呆帐的出现;

(3)按相关规定,认真计算投入产出比,制订销售费用计划并在规定时间内予以报销;

4.客户关系管理

(1)负责执行各级医院关系维护方案、经营合作、风险监控方案;

(2)参与医院的营销活动组织,维护良好的客户关系;

(3)参与医院信息库的动态维护工作;

(4)参与重点医院动态信息跟踪分析,协同做好重点医院关系维护。

工作地点

北京丰台区新华双创园A栋国控天星普信

职位发布者

郎女士/HR

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公司Logo国药控股北京天星普信生物医药有限公司
国药控股北京天星普信生物医药有限公司成立于 2002年 7月,2010年 4月加入国药控股股份有限公司,2017年 6月加入国药集团药业股份有限公司。于 2018年 10月、2019年 5月分别收购并成立了国药(北京)医疗供应链管理有限公司、国药慧鑫清源(北京)科技发展有限公司。注册资金 1亿元。天星普信是一家集医院药品、医疗器械及耗材销售、跨区域商品分销、并向客户及供应商提供全面的分销、物流及增值服务的综合服务性医药经营企业,已连续多年位列北京医药商业企业前列,在医药行业享有良好的商业信誉。经过二十年的发展,天星普信从最初 1000万的净资产发展到现在净资产近 9亿元,总资产超过 20亿元,年销售额近 70亿元,利润超 2亿,税金超 1亿元,为首都的经济建设做出了巨大贡献。诚实守信是天星人恪守的行为准则,合作客户及合作银行对此给予了高度的评价。工行、交行、建行、光大、北京、民生等银行在行内授信系统对我公司的评级均为 2A+或 3A,在当期金融政策紧缩的环境下,公司拥有银行授信额度均为信用形式,不需任何担保。天星普信拥有良好的品种结构和丰富的客户资源,目前经营品规逾 10000个,与全国 1400多家供应商客户、800多家销售客户建立了长期稳定的合作共赢关系,二级及二级以上医院覆盖率 100%。公司业务主要分为药品直销、器械耗材直销、商业分销三大板块,形成了以北京为中心、辐射全国的高效能营销网络。完善本埠市场,在实现二三级医院全覆盖的基础上,公司正积极整合小终端市场。开发外埠市场,公司已实现国内近20个省/直辖市/自治区的网络覆盖,区域销售网络的建立,为公司增长注入了新的活力。天星普信以生物制品经营为特色,是北京地区最大的生物制品销售公司,在国内同行中名列前茅。在历次招标中,公司的中标率及品种含金量均较高,特别是在军队招标中,中标品种的数量和质量均列第一。我公司作为北京市政府三家医药储备企业之一,承担总后勤部药品储备和卫生部核辐射应急药品储备任务,这是政府对我公司的高度认可。2003年,公司通过国家认证中心 GSP质量体系认证。2004年至今,连年被授予中关村科技园丰台园“优秀企业”称号,多次被授予“丰台区经济发展贡献奖”。2006年至今,多次被评为纳税信用 A级企业,“先进基层党组织”,丰台区“文明单位”。2012年,被评为北京市药品安全百千万工程质量管理示范企业。2013-2014连续两年被国控评为“年度成就银奖”,2016年被国控评为“年度显著贡献奖”。
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