招商总监（购物中心）

岗位职责
一、招商策略制定
1、根据项目定位、市场调研及经营目标，制定招商策略、业态规划及品牌落位方案。
2、分析竞争对手动态和行业趋势，调整招商方向，确保项目竞争力。
二、品牌资源开发与管理
1、拓展并维护品牌资源库，与国内外零售、餐饮、娱乐、服务等业态品牌建立合作关系。
2、筛选符合项目定位的品牌，评估其经营能力、市场口碑及合作条件。
三、招商谈判与签约
1、主导与品牌方的商务谈判，包括租金方案、合作模式（租赁/联营/扣点）、装修补贴等条款。
2、协调法务、财务等部门完成合同签订，确保条款合法合规且符合项目利益。
四、招商进度管理
1、制定招商计划并推动执行，确保各阶段招商目标（签约率、开业率）按时完成。
2、定期汇报招商进展，解决招商过程中的难点问题（如品牌撤铺、面积调整等）。
五、跨部门协作
1、与运营、物业、市场等部门联动，协调品牌入驻流程（装修、开业筹备等）。
2、配合市场部策划招商推广活动（如品牌发布会、招商推介会）。
六、风险控制与客户关系
1、监控品牌经营状况，预防空铺风险，及时处理租户退租、续约或置换需求。
2、维护长期客户关系，提升品牌满意度和续约率。
七、市场研究与创新
关注新兴业态（如体验式消费、首店经济等），引入创新品牌，优化项目业态组合。
核心能力要求
行业资源：熟悉商业地产招商逻辑，拥有丰富的品牌资源网络。
谈判能力：擅长商务条款博弈，平衡项目收益与品牌需求。
数据分析：能通过租金坪效、客流数据等优化招商决策。
抗压能力：适应高强度谈判及多任务处理，确保招商节奏。