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更新于 1月6日
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数据机房渠道销售工程师
8000-15000元
武汉
洪山区
1-3年
本科
全职
招1人
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职位描述
代理商/经销商
云计算/大数据
网络/信息安全
通信/网络设备
岗位职责
• 负责指定区域数据机房业务的渠道体系建设,制定渠道拓展策略与计划,重点开发和维护第三方IDC服务商、系统集成商、IT服务商等核心渠道合作伙伴,建立完善的客户信息库。
• 独立完成渠道合作伙伴的开发全流程,包括线索挖掘、商务洽谈、合作方案制定、合作协议签订,推动渠道伙伴完成产品代理/分销授权,搭建稳定的渠道销售网络。
• 赋能渠道合作伙伴,提供产品知识培训、销售技巧指导、方案支持等服务,协助渠道伙伴挖掘客户需求、推进项目跟进,解决合作过程中的商务及技术对接问题,提升渠道销售能力。
• 负责渠道销售项目的全流程管理,包括协助渠道伙伴进行客户需求对接、方案撰写、报价谈判、合同推进及回款跟进,确保渠道销售目标与回款指标的达成。
• 维护核心渠道伙伴关系,定期开展拜访与沟通,收集渠道反馈与市场需求,优化渠道合作政策与支持体系,提升渠道伙伴满意度与合作粘性,推动渠道业务增量。
任职要求
• 本科及以上学历,市场营销、计算机科学与技术、通信工程、工商管理等相关专业优先。
• 具备2-3年及以上数据中心、IDC业务、IT产品或相关高科技领域渠道销售经验,有成熟渠道资源(第三方IDC服务商、系统集成商)。
• 熟悉数据机房行业发展趋势、核心产品及服务(如IDC机架租赁、服务器托管、云增值服务等),了解“东数西算”政策导向及下游客户需求场景(政企、互联网、金融等),具备扎实的行业知识与产品理解能力。
• 具备优秀的渠道开拓能力、商务谈判能力及合作伙伴关系管理能力,能够独立搭建区域渠道体系,有成功的渠道销售项目案例及渠道团队协作经验者优先。
• 具备良好的沟通表达能力、团队协作精神及跨部门协调能力,能够高效对接技术支持、产品运营等部门,为渠道伙伴提供全方位的合作支持。
• 具备较强的抗压能力、执行力及市场敏感度,能够适应区域内频繁出差,严格遵守公司渠道销售管理制度与职业道德规范。
工作地点
武汉洪山区诚功新时代
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张女士/人事专员
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张女士 / 人事专员
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上海光维通信技术股份有限公司
通信/网络设备,通信/网络设备,电子/半导体/集成电路
300-499人
未融资
上海光维通信技术股份有限公司是国内领先的光通信网络部署及检测解决方案供应商。总部位于上海漕河泾新兴技术开发区,下设北京,广州,武汉,成都分公司,在南京,南宁、福州等多个城市设分支机构及服务点。此外,公司还拥有多家子公司,业务贯穿光通信网络产业链,客户遍及全国和全球主要国家。自1994年成立以来,光维通信基于客户需求持续创新,凭借领先的专业优势与出色的服务,建立了广泛的声誉。光维通信以建立高效、自由、平等的信息社会为愿景,运用通信领域专业经验,帮助不同地区和类别的客户推进基于光网络的信息业务,消除数字鸿沟。藉此,光维打造了“以定制化为核心,以技术支持和服务为基础,以自主研发生产为支撑,以供应商管理为重要保障”的新型商业模式,为电信运营商,专网,工程代维,光产品制造等领域的用户量体裁衣,定制一揽子解决方案。公司的业务主要集中于以下领域:1.光通信网络施工检测定制化方案集成与服务2.光通信网络维护检测定制化方案集成与服务3.光通信设备及光器件生产检测定制化方案集成与服务4. FTTx ODN网络配线定制化方案集成与服务。优质的服务是发展的基石。综合了商务、技术、产品、服务、物流等各方面的定制化服务,是构成光维解决方案的重要部分。公司的服务网络遍布全国,售前、售中、售后全程服务标准完善统一。光维通过持续地客户交流、制度建设和产品及服务创新,为客户创造最大化的价值,打造光维这一中国光通信行业的领军品牌。公司各研发与生产基地配备先进生产检测设备,拥有多项核心技术及国家专利,产品取得国内外权威机构多项认证。此外,公司历年所获认证和荣誉包括:国家级“创新基金”、上海市“高新技术企业”认证、“上海市高新技术成果转化证书”、“上海市品牌企业”、“上海市科技小巨人”、通信运维服务“用户满意企业”等。光维不仅仅追求经济成功,更追求作为企业公民的自我完善。光维将一如既往根据自身优势,运用各种资源,积极履行社会责任,遵循企业愿景、使命和核心价值观念,为推动信息社会的发展而努力。
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