我们是一家专注于提供先进自动化、数字化及通信解决方案的高科技企业。我们的产品与解决方案广泛应用于石油、石化、化工、等领域,致力于帮助客户提升生产效率、保障运营安全与实现智能化转型。
- 客户需求分析与方案定制:
- 深入客户现场,与技术人员及决策层沟通,精准挖掘并理解其在生产过程控制、设备管理、安全环保、数据通信等方面的核心需求与业务痛点。
- 基于公司产品线(如:DCS/PLC控制系统、工业网络安全、无线通信设备、传感器、工业软件等),进行技术可行性分析,独立或协同技术团队撰写专业、可行的《技术方案书》与《项目建议书》。
- 负责方案的成本预估、配置选型,并协助完成投标过程中的技术标书编制。
- 售前技术支持与价值传递:
- 作为技术主讲人,组织并主导面向客户的技术交流会、产品演示会及解决方案研讨会,清晰、专业地阐述方案的技术优势、实施路径及能为客户带来的核心价值。
- 高效解答客户提出的各类技术问题,消除疑虑,建立客户对公司技术实力的信任。
- 配合销售团队参与重要项目的技术谈判,为商务谈判提供坚实的技术支撑。
- 市场开拓与客户关系管理:
- 负责指定区域内石油化工行业新客户的开发,通过市场调研、行业展会、网络推广及人脉拓展等多种渠道,积极寻找销售机会并建立客户档案。
- 系统性地维护和管理现有客户关系,定期拜访,了解客户动态,提升客户满意度与忠诚度,实现深度经营与持续销售。
- 跟踪行业发展趋势与竞争对手动态,及时向公司反馈市场信息,为产品与市场策略的调整提供决策依据。
- 销售流程管理与内部协同:
- 全程跟进销售项目,从线索挖掘、机会确认、方案提供、报价议价到合同签订,确保项目顺利落地。
- 与项目交付、研发、售后等内部团队紧密协作,确保项目信息的顺畅传递,保障客户承诺的完美兑现。
任职资格要求
- 必备素质与能力:
- 职业形象与沟通能力: 具备出色的职业形象与商务礼仪,普通话标准。拥有超强的沟通表达、演讲演示和谈判技巧,能够与不同层级的客户进行有效交流。
- 性格特质: 心态积极,自信乐观,具备极强的抗压能力和自我驱动力。对销售工作充满热情,结果导向,渴望成功,并具备优秀的团队合作精神。
- 教育背景与知识结构:
- 统招本科及以上学历,自动化、电气工程、过程装备与控制工程、通信工程、计算机科学、石油工程等理工类相关专业背景。
- 具备扎实的工科基础知识,能够快速理解工业自动化、仪器仪表、通信网络等相关技术原理。
- 工作经验:
- 优先考虑:
- 具备2年以上石油、石化、化工等行业的工业品销售或售前技术支持经验者。
- 拥有工业自动化、工业通信/网络、安全仪表系统 等相关产品销售经验者。
- 应届毕业生: 我们同样欢迎充满激情和潜力的优秀应届毕业生加入!如果您在校期间成绩优异,积极参与社团或项目实践,展现出卓越的学习能力和社交潜力,我们愿意为您提供全面的岗位培训和职业发展指导。
- 语言与技能:
- 英语: 具备CET-4或同等水平及以上,能够阅读并理解英文技术资料,进行基本的邮件沟通。具备口语交流能力者更佳。
- 办公技能: 熟练使用Office办公软件(Word, Excel, PowerPoint),能够运用PPT制作专业的解决方案文档。
- 薪酬福利: 具有行业竞争力的“底薪 + 奖金 +”的薪酬结构。
- 福利保障: 完善的五险一金、带薪年假、节日福利等。
- 资源支持: 优质的客户资源与市场线索支持,专业的售前技术团队作为您的坚强后盾。
- 其他: 丰厚的交通补贴、通讯补贴、差旅补助等。