更新于 12月4日

销售工程师

6000-12000元
  • 成都武侯区
  • 1-3年
  • 本科
  • 全职
  • 招2人

职位描述

企业客户政府客户区域销售工业自动化石油/石化化工
我们是一家专注于提供先进自动化、数字化及通信解决方案的高科技企业。我们的产品与解决方案广泛应用于石油、石化、化工、等领域,致力于帮助客户提升生产效率、保障运营安全与实现智能化转型。
  1. 客户需求分析与方案定制:
    • 深入客户现场,与技术人员及决策层沟通,精准挖掘并理解其在生产过程控制、设备管理、安全环保、数据通信等方面的核心需求与业务痛点。
    • 基于公司产品线(如:DCS/PLC控制系统、工业网络安全、无线通信设备、传感器、工业软件等),进行技术可行性分析,独立或协同技术团队撰写专业、可行的《技术方案书》与《项目建议书》。
    • 负责方案的成本预估、配置选型,并协助完成投标过程中的技术标书编制。
  2. 售前技术支持与价值传递:
    • 作为技术主讲人,组织并主导面向客户的技术交流会、产品演示会及解决方案研讨会,清晰、专业地阐述方案的技术优势、实施路径及能为客户带来的核心价值。
    • 高效解答客户提出的各类技术问题,消除疑虑,建立客户对公司技术实力的信任。
    • 配合销售团队参与重要项目的技术谈判,为商务谈判提供坚实的技术支撑。
  3. 市场开拓与客户关系管理:
    • 负责指定区域内石油化工行业新客户的开发,通过市场调研、行业展会、网络推广及人脉拓展等多种渠道,积极寻找销售机会并建立客户档案。
    • 系统性地维护和管理现有客户关系,定期拜访,了解客户动态,提升客户满意度与忠诚度,实现深度经营与持续销售。
    • 跟踪行业发展趋势与竞争对手动态,及时向公司反馈市场信息,为产品与市场策略的调整提供决策依据。
  4. 销售流程管理与内部协同:
    • 全程跟进销售项目,从线索挖掘、机会确认、方案提供、报价议价到合同签订,确保项目顺利落地。
    • 与项目交付、研发、售后等内部团队紧密协作,确保项目信息的顺畅传递,保障客户承诺的完美兑现。
任职资格要求
  1. 必备素质与能力:
    • 职业形象与沟通能力: 具备出色的职业形象与商务礼仪,普通话标准。拥有超强的沟通表达、演讲演示和谈判技巧,能够与不同层级的客户进行有效交流。
    • 性格特质: 心态积极,自信乐观,具备极强的抗压能力和自我驱动力。对销售工作充满热情,结果导向,渴望成功,并具备优秀的团队合作精神。
  2. 教育背景与知识结构:
    • 统招本科及以上学历,自动化、电气工程、过程装备与控制工程、通信工程、计算机科学、石油工程等理工类相关专业背景。
    • 具备扎实的工科基础知识,能够快速理解工业自动化、仪器仪表、通信网络等相关技术原理。
  3. 工作经验:
    • 优先考虑:
      • 具备2年以上石油、石化、化工等行业的工业品销售或售前技术支持经验者。
      • 拥有工业自动化、工业通信/网络、安全仪表系统 等相关产品销售经验者。
    • 应届毕业生: 我们同样欢迎充满激情和潜力的优秀应届毕业生加入!如果您在校期间成绩优异,积极参与社团或项目实践,展现出卓越的学习能力和社交潜力,我们愿意为您提供全面的岗位培训和职业发展指导。
  4. 语言与技能:
    • 英语: 具备CET-4或同等水平及以上,能够阅读并理解英文技术资料,进行基本的邮件沟通。具备口语交流能力者更佳。
    • 办公技能: 熟练使用Office办公软件(Word, Excel, PowerPoint),能够运用PPT制作专业的解决方案文档。
  • 薪酬福利: 具有行业竞争力的“底薪 + 奖金 +”的薪酬结构。
  • 福利保障: 完善的五险一金、带薪年假、节日福利等。
  • 资源支持: 优质的客户资源与市场线索支持,专业的售前技术团队作为您的坚强后盾。
  • 其他: 丰厚的交通补贴、通讯补贴、差旅补助等。

工作地点

成都武侯区环球中心-E11-2-813(E1区)

职位发布者

陈女士/HR

今日活跃
立即沟通
公司Logo成都海得控制系统有限公司
成都海得控制系统有限公司成立于2003年1月27日。是注册在成都高新技术开发区桂溪工业园区的高科技企业。注册资金2000万人民币。是上海海得控制系统股份有限公司的子公司,具有独立法人资格,秉承海得公司“优质高效,追求卓越”的经营理念。成都海得是一家为客户提供从全厂生产管理系统、自动化控制系统、电气控制系统到建筑群弱电集成系统等完整解决方案的专业工程公司。公司现拥有六个部门和一个驻外办事处,业务涵盖西部开发地区。现有员工34人,其中从事工程技术的高级工程师、硕士研究生和具有大学本科以上自动化、计算机专业的系统工程师22人。占员工总数的64.7%。营运七年来,先后完成了广安邓小平故居《ESD-3000变电监控及弱电集成》;新疆八一钢厂《网络系统工程》、乐山1000T/年多晶硅高技术生产《公用工程PLC系统集成自动控制系统》、成都沙河《自动化控制系统》、宝鸡法国威立雅自来水公司《供水自动控制系统》和亚洲最大的攀钢集团成都钢铁有限公司《340连轧管厂精整区电气系统集成控制系统》、《西汉高速公路隧道群控制系统》等一系列国家和在省级重点工程项目,工程数量超过200个。公司通过近七年来的发展,规模不断扩大,2009年公司注册资本金已由成立之初的200万元扩大到2000万元,已是成立之初的10倍,2009年营业额达到7400万元,公司分别于2006年和2009年被四川省科技厅认定为四川省高新技术企业。了解客户的需求,满足这些需求,超越客户的期望,这是我们的工作目标。
公司主页