更新于 1月9日

大客户销售经理(J10476)

1.5-3万
  • 北京朝阳区
  • 祁家豁子
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

雇员点评标签

  • 工作环境好
  • 氛围活跃
  • 同事很nice
  • 团队执行强
  • 人际关系好

职位描述

KA大客户企业客户政府客户
岗位职责:
1. 以业绩为核心,制定部门阶段性销售目标及攻坚计划,分解至各销售小组及个人,牵头攻克重点难点项目,确保部门销售业绩超额达成。
2. 聚焦高潜力市场及核心客户群体,带领团队开拓新区域、新渠道,重点突破大型集团企业等大客户,快速提升智慧餐厅产品的市场渗透率。
3. 深入对接大客户需求,牵头组建专项攻坚小组,定制针对性的智慧餐厅解决方案,主导方案演示、商务谈判及合同签订等关键环节,提升重大项目成功率。
4. 重点维护核心大客户关系,定期回访、深度沟通,挖掘客户二次合作及转介绍需求,处理客户合作过程中的核心问题,保障客户留存率及复购率。
5. 负责销售团队的日常管理、技能赋能及业绩管控,针对性开展销售技巧、产品知识培训,优化绩效考核与激励机制,打造敢打敢拼的攻坚型销售团队。
6. 牵头跟进重点项目全流程,协调内部资源保障项目顺利交付,严控合同执行风险,亲自负责大额及疑难回款的跟进,确保资金及时回笼。
7. 重点收集竞争对手动态、行业标杆案例及市场需求变化,快速调整销售策略及攻坚方向,为公司产品迭代及市场布局提供一线实战建议。
8. 联动市场部门参与重点市场推广活动、行业峰会,牵头组织客户沙龙、产品品鉴会等活动,精准触达目标客户,提升品牌在核心市场的影响力。
任职要求:
1. 本科及以上学历,市场营销、工商管理等相关专业,具备3年以上To B销售经验,其中1年以上销售团队管理经验,有智慧餐厅、餐饮SaaS、企业服务等领域销售及团队管理经验者优先。
2. 具备丰富的招投标实战经验,有独立牵头完成百万级以上项目销售的成功案例,个人销售能力突出,拥有优质的大型企业客户资源者优先。
3. 具备极强的目标感、攻坚能力及市场开拓能力,能快速响应市场变化,带领团队突破业绩瓶颈。
4. 具备优秀的团队管理能力、沟通谈判能力及问题解决能力,能有效凝聚团队力量,高效推进重点项目落地。
5. 拥有敏锐的市场洞察力及客户需求捕捉能力,擅长定制化解决方案设计及商务谈判,能应对复杂的销售场景。
6. 熟练使用办公软件,具备基础的数据分析能力,能通过数据复盘优化销售策略及团队管理方式。
7. 具备极强的抗压能力、责任心及执行力,工作作风务实,能适应高频出差及高强度的工作节奏。

工作地点

北京朝阳区峻峰华亭-A座11层

职位发布者

胥先生/HR经理

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公司Logo北京康比特体育科技股份有限公司
北京康比特体育科技股份有限公司(以下简称“康比特”)是一家集运动营养、健康营养食品研发与制造、数字化体育科技服务为一体的创新型体育科技公司,致力于为竞技运动人群、大众健身健康人群、军需人群提供运动营养、健康营养食品及科学化、智能化运动健身解决方案。康比特率先将科学运动营养概念引入中国竞技体育领域,开创了中国运动营养产业的先河,自成立以来,连续入围国家体育总局国家队集中采购营养食品目录,入围产品的品类、数量、销售额多年位居前列。康比特为百余支国家级、省市级专业运动队,以及奥运会、残奥会运动队提供运动营养食品、科研攻关及科技服务,并在服务奥运会、残奥会的过程中被多次表彰。同时,康比特长期为中国人民解放军总后勤部、联勤保障部队、中国人民武装警察部队等多支军队客户供应战斗口粮、特种作战食品、能量棒等军用食品,并参与制定了军标《09特种作战食品规范》。康比特自成立以来一直致力于推动中国运动营养食品行业的规范运营与健康发展,曾主要参与起草并制定5项行业标准、1项国家标准和1项国家安全标准。康比特历来重视产品的研发及技术创新,研发中心先后获得CNAS实验室、北京市工程实验室、北京市企业技术中心、北京科技研究开发机构、北京市职工创新工作室等认证。截至2022年3月,公司已获自主知识产权合计208项,其中授权的发明专利101项、实用新型专利5项、外观设计专利57项、软件著作权49项、作品著作权8项。康比特先后被评为中关村国家自主创新示范区创新型企业、中关村国家高新技术产业标准化示范区建设标准创制先进单位、全国企事业知识产权试点单位、国家火炬计划重点高新技术企业、国家体育产业示范单位、北京市高新技术成果转化示范企业、北京市专精特新“小巨人”企业。康比特设有现代化生产基地及10万级净化车间,并引进多条先进自动化生产线。可生产粉剂类、液体类、棒类和压缩饼干类等多种剂型的产品。康比特依托竞技体育领域多年的科研成果积累、强大的产品创新能力、完善的供应链体系和严格的质量管理体系,将竞技体育领域的优势不断引入全民健身领域,自主开发的运动营养食品在产品质量、产品功效、口感体验、产品品类、包装外观等方面均保持行业领先优势。此外,在立足于产品优势的基础上,康比特创新开发了科学训练管理系统、智慧营养平台、智能健身平台等产品和服务体系,针对竞技运动人群的科学训练以及大众健身和健康人群的科学健身需求,提供科学训练指导、营养咨询的软硬件系统产品和服务,以拓展更为广阔的市场空间。作为中国运动营养产业的佼佼者,康比特在行业创新、技术引领、标准制定、渠道建设、市场拓展和品牌缔造等方面做出了长期不懈的努力。同时,向体育产业相关领域纵深拓展,推动了我国运动营养及体育产业不断发展壮大,成为中国运动营养的领导品牌。
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