熊猫文创产品 渠道拓展销售

业务简介:
Pandao'clock熊猫编辑部由资深产品人组成，团队成员拥有平均超过8年的产品策划经验。我们凭借敏锐的市场意识和优秀的编辑团队，积极与各大熊猫相关科研和科普机构合作，在国内率先出版了包括大熊猫福宝、萌兰在内的系列图书，同时研发、生产、销售了多项配套的大熊猫文创产品。我们以"融合熊猫自然之美与无限创意"为目标，以"向世界传达来自熊猫的温暖与治愈"为使命，与所有爱熊猫、爱生活的人一起，守护人与自然和谐共生，弘扬熊猫文化，持续创造社会与经济效益的双赢。
岗位职责:
1. 渠道开拓：负责线下销售渠道的开拓，包括但不限于动物园、文创集合店、旅游景区纪念品店、博物馆/美术馆商店、高校礼品店、精品咖啡馆、高端酒店礼品部等。
2. 客户维护：与已合作渠道客户建立并维持长期、稳定、良好的客情关系，成为客户信赖的顾问式伙伴，定期拜访，处理客户问题，提升客户满意度。
3. 市场洞察：在跑渠道过程中，用心观察和收集市场信息、竞品动态、客户反馈及消费者偏好，并及时向团队反馈，为产品开发和营销策略提供决策依据。
4. 销售执行：负责洽谈合作条款（铺货、结算、促销等），签订销售合同，并跟进订单、送货、结款等全流程，确保销售目标达成。
5. 品牌传播：作为我们文创周边产品的线下代言人，向客户生动讲述产品背后的故事和文化价值，传递品牌温度。
任职要求：
● 本科及以上学历，专业不限（市场营销等专业优先，但非硬性要求）；
● 经验要求不限，欢迎应届毕业生或转行人士，有线下销售、地推、零售、客户服务或社团外联等相关经验是加分项；
● 核心素质：
○ 执行力：不畏惧频繁外出拜访，享受用脚步丈量市场的成就感，能适应高频次市内及外地出差；
○ 思考力：不是简单传声筒，懂得分析不同渠道特点，能因地制宜为客户推荐产品、策划小型促销活动；
○ 情商力：具备出色的沟通能力和亲和力，懂得换位思考，能敏锐捕捉客户情绪和需求；
● 额外加分项：对文创产品行业有浓厚的兴趣和热情，具备良好的审美能力。
薪酬福利：
基础薪酬
● 基本工资：7200
● 保护期保障：入职前三个月，提供额外薪资保障（1500元）。
激励体系
● 阶梯提成：根据季度销售业绩设置阶梯式提成比例，业绩越高，提成比例越高；
● 新客户开发奖励：对每个成功开发的新客户给予额外激励，数量越多，奖励越丰厚；
● 年终奖金：基于全年业绩表现和团队贡献，提供年终奖金；
● 创享奖：根据全年综合贡献，额外给予激励。
出差补贴
● 出差补贴（出差频率根据业务进展确定，无固定频率）
其他福利
● 六险二金、企业食堂、带薪假、员工宿舍、工会福利
招聘流程：
1. 电话沟通：简历通过筛选后，面试官会电话沟通，确定双方意向，并考察基础素质与匹配度。
2. 笔试：提交一份针对公司文创产品线的销售方案（需体现市场洞察与渠道策略）。
3.线下面试（共3轮线下面试）：现场面试，考察专业能力、销售技巧与团队契合度，并对笔试方案进行现场讲解（10-15分钟）。
3. 终试：现场面试，在终面时进行现场讲解销售方案（10-15分钟）
注意：销售方案笔试题归属个人，我社承诺不作为商用，如需删除请联系招聘HR。
为什么选择我们？
● 行业前景：文创产业高速增长，熊猫IP热度持续攀升，市场空间广阔
● 团队氛围：由平均8年经验的资深产品人组成，注重成员成长与能力提升
● 个人发展：从渠道开拓到市场策略制定，提供全方位销售能力培养
● 使命驱动：加入一个以"传递熊猫温暖与治愈"为使命的团队，让工作更有意义
期待热爱文创、善于销售、敢于开拓的你加入Pandao'clock熊猫编辑部，用脚步丈量市场，用真诚传递温暖，与我们共同守护人与自然和谐共生的美好愿景！
注：本岗位注重潜力与热情，年度目标清晰可见，收入与业绩直接挂钩，保护期制度保障新人成长。我们相信，您的行动力与创意将为熊猫IP开拓更广阔市场！