薪资福利
职位描述
1.负责制定并执行所辖区域的销售战略、销售目标及计划，监控销售全过程并进行动态分析与策略调整；定期编制销售周报、月报及业绩分析报告，深入评估市场趋势、竞争态势与客户行为模式，为产品定价、促销政策及市场投入提供数据与策略支持。
2.系统化维护与深化所辖区域现有检测行业客户关系，制定并实施客户分层管理与定期拜访计划，提升客户满意度和忠诚度，挖掘存量客户的深层价值与增量需求。
3.积极开拓检测行业新客户资源，通过专业的需求访谈与痛点分析，开展以解决方案为核心的价值销售，精准传递客户需求至产品、研发及供应链等部门，并推动内部协同，确保客户项目顺利交付与长期合作。
4.持续进行检测行业市场情报的收集、整理与分析，研究政策、技术及市场格局变化，撰写市场分析报告，并基于洞察制定季度、年度业务拓展方案与落地计划，确保市场份额与业绩目标的达成。
5.参与销售团队的建设与培养，协助优化销售流程、工具与管理制度，提炼并分享最佳实践，提升团队整体专业能力与作战效能。
6.上级领导交代的其它任务。
2.3年以上检测行业试剂耗材销售经验，至少2年以上销售团队管理或关键客户管理经验，有成功的大客户开拓或复杂项目运作案例者优先；
3.能理解理化、生物等常规实验流程，熟悉相关试剂、耗材、仪器的功能、应用场景及技术发展趋势，具备与技术、研发部门进行专业对话的能力；
4.卓越的商务谈判能力、客户关系构建能力及方案呈现能力，能够独立完成从客户接触到项目闭环的全流程销售工作；
5.出色的跨部门协作与资源整合能力，具备强烈的目标导向、自我驱动力和结果意识，能在压力下保持高效执行，适应频繁出差；
6.具备良好的市场分析能力、数据分析能力及策略思维，善于系统性总结与复盘，能够持续优化销售模型与方法论；
7.高度认同公司文化与价值观，职业素养优秀，务实进取，具备良好的团队领导潜力与事业激情。
工作地点
公司信息
公司介绍
一、本院概况 中国质量检验检测科学研究院（国家食品安全危害分析与关键控制点应用研究中心）（以下简称“中国质检院”）为国家市场监督管理总局直属事业单位，是国家设立的公益性质量及检验检测中央研究机构。主要负责质量、检验检测领域基础性、战略性、前瞻性、对策性研究；开展质量、检验检测领域科学技术、法律法规、政策理论、科技发展规划、标准规范和方法研究；开展工业与消费品、重要设备与人工智能产品、食品、农产品、化妆品、化学品等安全研究、风险监测和安全评估；开展检验检测机构管理制度研究，组织实施技术评审和能力确认证明；开展疫病疫情、传染病传播媒介、合成生物学技术等生物安全领域研究等工作。 中国质检院坚持“四个面向”，建设“国内一流、国际知名”研究院所，为市场监管总局质量发展、检验检测、执法监督等工作提供技术支撑，助力推进质量强国战略实施；为国家需要及社会需求提供先进检测监测技术支撑服务，引领相关领域高质量发展。中国质检院连续两年在市场监管总局绩效考核中获A类等次，并获绩效管理优秀奖。 中国质检院现有5个院区:亦庄院区（综合科研楼一期44亩，建筑面积4.7万平方米）、高碑店院区（16.5亩，建筑面积1.12万平方米）、双桥院区（20.75亩，建筑面积1.04万平方米）、河北燕郊成果转化基地（50亩，建筑面积2万平方米）和天津院区（0.5万平方米实验用房），共占地130多亩，总建筑面积近9万平方米，总部设在北京市亦庄经济技术开发区。二、科研实力 中国质检院科研成效显著。“十五”以来，共承担国家及省部级各类科研项目1000余项，经费11.66亿元。获得各类科技成果奖项近200项，其中国家科技进步一等奖1项，二等奖4项，国家技术发明奖二等奖1项，省部级科技成果奖励103项，AOAC标准方法奖2项；发布标准670项，其中国际标准6项，国家标准216项，检验检测检疫行业标准442项；获授权专利504件，其中国际专利7件，发明专利335件；出版专著166部。 中国质检院科研条件优越。学科布局齐全，涉及食品农产品安全、动植物检疫、卫生检疫、化学品安全、工业消费品安全、化妆品、装备技术等多个领域；配有各类大型仪器设备4000余（台/套），价值10亿多元；建有首批国家市场监管重点实验室（食品质量与安全）和技术创新中心（动植物产品质量与安全），并拥有生物安全三级实验室（BSL-3），同时建成了动物生物安全三级实验室（ABSL-3）、高等级植物生物安全实验室（APBSL）；设有5个省部级风险评估中心，全国植物检疫标准化技术委员会（TC271）、全国危险化学品管理标准化技术委员会毒性检测分技术委员会（TC251/SC1）、全国标准样品技术委员会食品化妆品标准样品专业工作组（SAC/TC118/WG14）3个全国标准化组织秘书处，以及市场监管总局食品安全抽检监测秘书处、亚太经合组织/食品安全合作论坛联合秘书处；主办《植物检疫》《质量安全与检验检测》《中国国境卫生检疫杂志》三本学术期刊；是科技部认定的“检验检疫国际科技合作基地”和“创新人才培养示范基地”。 中国质检院科研实力雄厚。“十三五”以来，积极参与国家重大专项和重点研发计划项目的实施，集成优势资源，联合高校、科研院所、地方相关机构，在国家科技计划项目立项中实现了逆势增长。主持转基因重大专项项目2项；“国家质量基础（NQI）”“食品安全”“生物安全”“畜禽重大疫病防控”“现代食品加工与粮食收储运”“重大科学仪器”“公共安全”等重点研发计划专项项目18项；主持国家自然基金项目4项，总经费近6亿元。以科研为中心的“强院”战略得到有效落实。 中国质检院科技合作广泛。与国内多家知名研究机构、高等院校以及多个国际著名研究机构和高校建立了合作关系；与世界卫生组织（WHO）、国际食品法典委员会（CAC）、联合国粮食及农业组织（FAO）、欧盟联合研究中心（JRC）等国际组织积极开展交流合作；积极参与地方经济建设和发展，设立了20多个院外联合研究室（中心）。
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