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DCT销售负责人

面议
  • 天津武清区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

雇员点评标签

  • 工作环境好
  • 同事很nice
  • 免费班车
  • 人际关系好
  • 氛围活跃

职位描述

KA大客户DCTDESIGN-IN企业客户
岗位职责:
战略制定与执行 & 业绩管理:
制定和实施design-in的销售战略。
负责预算规划。
制定相关的关键绩效指标 (KPI) 并推动其实施。
负责收入和毛利润 (GP) 以及销售管道漏斗 (机会管理)。
制定责任领域的增长计划,不断审查现状并进行调整。
关注目标客户,赢取客户 (从项目到赢得客户)。
提高客户满意度。
团队领导与发展:
发展AM-DCT团队 (从入门到持续改进)。
向AM-DCT提供改进反馈。
在团队内部以及当地WAGO组织(国家)发展团队文化。
管理下属团队领导 (XXX) 及其代理。
客户与合作伙伴关系:
维护与各领域主要客户的关系。
与当地渠道合作伙伴保持一致,推动设计获胜 (Design Win)。
支持与大客户进行价格谈判。
与AM-DCT进行客户审查会谈。
支持贸易展和客户活动/技术日/午餐学习会。
跨部门协作与协调:
协调跨国项目和需求规划。
与PM (产品经理) 合作获取市场反馈。
与总经理/当地销售经理就“工作方式”达成一致 (矩阵式管理)。
向市场部反馈销售需求方面的要求。
参与全球DCT管理团队,推动DCT的发展 (项目、主题)。
与AM-DCT、内部销售、SCM、FAE、市场应用工程师等内部团队紧密合作。
流程改进与项目管理:
根据需要反思和改进流程。
推动DCT范围内的自营项目。
收集市场和产品趋势,并将信息整合到项目管理中,以开发新产品。
业务运营支持:
为AM-DCT提供项目和定价支持。
确定与DCT相关的当地展会。
对我们的产品技术和客户应用保持兴趣。
任职要求:
1. 统招本科及以上学历,机械、电子、自动化相关专业
2. 5年以上Design-in销售模式操盘经验,有成功销售经验,至少3年以上在大型跨国公司担任同等职责的销售管理职位,与欧洲总部(或区域总部)销售团队有直接、高频的日常协作经验,熟悉跨文化沟通与协同工作机制。
3. 在矩阵式组织中具有较高的社交能力和工作能力/经验: 有能力在WAGO内部,特别是与当地(国家)组织建立联系和建立内部网络。
4. 以收入为导向,但也了解业务的设计方面: 平衡业绩目标与业务战略。
5. 适应能力: 能够适应当地需求和新要求。
6. 协调与沟通能力: 确保跨地域、跨部门协作顺畅。
7. 卓越的领导力与团队管理能力: 具备清晰的目标设定、人员激励、任务分配和团队发展能力。
8. 出色的沟通协调能力: 能够在不同层级(包括欧洲总部)和文化背景下进行清晰、有效、专业的沟通(中英文流利为必需)。
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工作地点

天津武清区万可电子公司

职位发布者

安洋/组织发展及人才发展主管

立即沟通
万可电子(天津)有限公司
WAGO•德国 WAGO公司是德国知名公司,创建于1951年,总部坐落在德国明登市,专门设计和生产由其创的“笼式弹簧夹持”技术(CAGECLAMP)为特征的接线端子和连接器。现今,WAGO已经成为世界范围内弹簧连接技术领域的领军者,在连接技术以及自动化技术领域居于全球领先地位。WAGO的产品被应用于许多领域,包括:工业、汽车制造业、过程技术领域、建筑技术领域以及其它很多技术要求较高的行业。WAGO在全球拥有33个子公司、9个生产基地及约6300名员工,具备为用户提供出色的技术支持及售后服务保障的能力。 WAGO•中国万可电子(天津)有限公司是德国WAGO公司在中国的独资子公司,成立于1997年,总部坐落在天津武清开发区,先后共兴建了三期现代化德式厂房,工厂注塑车间、冲床车间、模具车间及组装车间使用先进的德国、瑞士机器,具备高效的生产能力。同时,在中国北京、上海、广州、西安、成都、武汉、长沙、沈阳等城市设有销售分公司和办事处,在全国各地拥有多家销售代理商,建立了完善的销售与技术支持服务网络。目前中国公司共有员工1300余人,公司深知人才的重要性,在专注业务发展的同时,非常重视为员工创造展示的平台,给所有员工以足够的学习和发挥空间,为有潜质、技术精的员工提供各种展现个人才干的机会,公司常年派遣优秀员工远赴德国进行培训和交流。
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