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市场商务总监(展览展示行业)

1.2-2万
  • 北京顺义区
  • 5-10年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

商务合作企业客户政府客户展馆展厅科技馆会议/展览装饰装修
一、岗位职责:
1、战略规划与目标管理
制定公司年度市场拓展及销售战略,结合行业趋势与竞品分析,明确目标客户群体及市场定位;
分解销售目标至团队,制定季度/月度计划并监督执行,确保业绩达成;
定期复盘销售数据,优化策略并调整资源分配。
2、客户开发与关系维护
主导大型企业、政府机构、文旅集团等核心客户的开发与谈判,建立长期合作关系;
维护现有客户关系,挖掘二次合作机会,提升客户满意度与复购率;
统筹处理客户投诉及突发问题,维护公司品牌形象。
3、项目全流程管理
带领团队完成展馆展厅项目从需求对接、方案设计、投标竞标到合同签订的全流程;
协调设计、施工、技术等部门资源,确保项目交付质量与进度;
监控项目成本与利润,优化报价策略,提升项目毛利率。
4、团队管理与能力提升
搭建并管理销售团队,制定绩效考核与激励机制,培养核心销售骨干;
组织定期培训与案例分享,提升团队行业知识、商务谈判及客户需求分析能力;
营造积极团队文化,提升跨部门协作效率。
5、市场洞察与品牌推广
关注行业动态(如数字展馆、元宇宙展厅等新兴领域),分析市场需求变化;
策划并执行市场推广活动(如行业展会、论坛、线上营销等),提升公司品牌影响力;
收集竞品信息,为产品迭代与服务优化提供建议。
6、跨部门协作与资源整合
与设计、工程、采购等部门紧密协作,确保客户需求精准传达与落地;
对接外部合作伙伴(如供应商、渠道商),拓展资源网络。
二、岗位要求
1、本科及以上学历,市场营销、工商管理、展馆设计、建筑工程等相关专业优先。
2、8年以上销售管理经验,其中3年以上展馆展厅、空间设计、装饰装修或文旅行业销售管理经验;
3、具备成功运作百万级以上项目的案例,熟悉政府、企业、文旅等客户开发流程。
4、核心能力
市场开拓能力:擅长挖掘客户需求,具备从0到1开拓市场的能力;
商务谈判能力:熟悉招投标流程,能独立完成高层级客户谈判与合同签订;
项目管理能力:熟悉展馆展厅全流程,能协调多部门资源推动项目落地;
团队管理能力:具备团队搭建、培训及绩效考核经验,能激发团队潜能。
5、行业资源
拥有丰富的行业客户资源(如政府、文旅集团、大型企业等)及合作伙伴网络;
熟悉展馆展厅行业趋势,对数字化展陈、沉浸式体验等新技术有敏锐洞察。
6、职业素养
结果导向,抗压能力强,能适应高频出差与商务应酬;
具备优秀的沟通协调、逻辑分析及问题解决能力;
诚信正直,注重团队协作,具备战略思维与商业敏感度。
7、加分项
有国际展馆项目经验或海外客户资源;
熟悉AI、线上展馆等相关技术;
具备英语或其他外语能力。
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工作地点

北京顺义区MAX泰达科技园-50号楼

职位发布者

郭女士/人事经理

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点意空间国际展览集团成立于1999年,是专业从事国内外博物馆、科技馆、规划馆、主题馆、主题公园及展览会特装展示、主场服务等文化创意事业的专业展览公司,集策划、设计、多媒体数字影片、系统集成、施工、运营于一体的一站式服务企业;具有丰富的策划、设计经验及精湛的建造技术。是中国展览行业及特殊装饰行业协会理事单位、“中国展览行业设计十佳单位”之一,荣获展览行业一级资质。世博情缘:2010年,参与上海世博会三十多个国家世博场馆的创意设计、搭建和运营工作,奠定了企业的行业领航者地位;2012年韩国丽水世博会获得设计金奖;2015年意大利米兰世博会中国企业联合馆展馆建筑、展示工程总承包方,创意“中国种子”获世界认可。2017年中标2019北京“世界园艺博览会”国际馆设计。
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